想做好清远销售工作，必须懂得价值塑造；只有把隧道防火涂料的价值塑造出来，用户才会感兴趣，才能从你这里购买产品。

　　销售产品，价格很重要，价值更重要；很多销售人员之所以隧道防火涂料业绩不佳，很重要的一点就在于不懂得价值塑造，因此无法激发客户的购买欲望。

　　有的销售人员为什么能够把销售业绩做起来，关键还是能够塑造产品价值，让客户产生了购买的欲望，这就带动了销售业绩的增长。

　　清远市，是珠江三角洲开放地区和粤北山区政治、经济、文化交流的主要汇集区之一。目前，清远市已发现有60种矿产，已探明储量的有44种，工业储量10亿吨以上。

　　2014年以来，清远市全年规模以上工业完成增加值为387.1亿元，增长14.2%，其中轻、重工业增加值完成了91.7亿元和295.4亿元，分别增长11.4%和15.1%。二是进入下半年新增企业拉动作用比较明显，全市新增规上工业企业14家。三是企业经济效益明显提升。全年规上工业实现利润总额98.6亿元，同比增长43.1%；实现应交增值税45.8亿元，同比增长21.5%。

　　大致来说，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　在相当长的一段时期内，我国针对隧道防火涂料研究的基础都是非常薄弱的，产品水平相差很大，这使得隧道防火涂料施工和性能检测就显得很困难。但这并没有难倒我们的涂料人员，他们经过大量的试验、研究，终于生产出适合我们需要的防火涂料产品。

　　为了适应客户需求，近年来蟠龙建材公司在隧道防火涂料的研发方面投入了大量的人力、物力，为产品性能的提升打下了很好的基础。此外，在开拓市场过程中，公司还要求销售人员注意搜集客户的意见反馈，为今后的产品改善做准备。

　　经过多年努力，蟠龙建材公司生产方面有了很大进步，产品性能日益增进，服务水平越来越高，获得众多客户的赞誉。这些都已经成为过往，今后我们将更进一步，努力搞好研发、生产等工作，提高服务水准，让客户享受更好的使用体验。