做销售的技巧很多，工作时间越长，经验越丰富，掌握的销售技巧就更多。但万变不离其宗，想做好室外厚型钢结构防火涂料业务，最基本的就是掌握产品知识，只有熟练掌握了产品知识，才能在与客户沟通时让客户清楚的了解你的产品优势、特点，再通过一定的技巧，才能将产品销售给客户。

　　很多业务人员销售产品靠忽悠，这是不对的；优秀的业务人员总是从客户角度考虑问题，认真倾听客户需求，并为其提供合适的室外厚型钢结构防火涂料产品，这样才能赢得客户的信任和认可，你才能长期与客户做生意。

　　灵寿县位于河北省中西部，归石家庄市管辖。室外厚型钢结构防火涂料厂家要想在这里开展业务，必须加强对当地相关行业的了解，从中找到挖掘业务潜能，推进销售工作的开展。

　　2009年，灵寿县新增谋划项目17个，总投资76.79亿元。主要有：总投资2.39亿元，占地5000亩的韩国工业园核心区建设项目，石家庄正元公司投资35亿元的100万吨醇氨项目，河北中昌公司投资10.8亿元的浮法玻璃生产线项目以及投资20亿元的钢结构生产基地项目、投资1.5亿元的太阳能光伏发电并网传输项目、投资1.5亿元的食用植物油生产项目、投资1.2亿元的钢磨板项目、投资2.1亿元的压管机项目、投资5000万元的豆芽生产基地项目、投资2000万元的电焊机、压力容器装备制造项目等。仔细分析这些行业对室外厚型钢结构防火涂料的需求，将对产品销售有很大益处。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　防火涂料的生产过程设计到很多环节，在这里我们简单介绍一下室内厚型钢结构防火涂料的调配；一般来说该类工程采用单组分的干粉涂料，现场加水调配，在便携式搅拌机中将钢结构防火涂料和水按产品说明书的规定配合比混合搅拌，搅拌5-10分钟，使之成为均匀的厚浆体。防火涂料配置搅拌，应边配边用，当天配置的涂料必须在说明书规定的时间内用完。

　　在我国北方，到了冬季，天气寒冷，对室内厚型钢结构防火涂料的需求很多，厂家要想获得市场的认可，需要加大产品研发力度，提升产品竞争实力。具体来说，在搅拌和调配涂料时，要求均匀一致，且稠度适当，使之既能在管道中顺畅流通，也能够在喷涂后不会发生流淌和下坠现象；这方面的工作做得要细致，扎实，切实提升产品品质。

　　对于像蟠龙建材公司这样的企业来说，要想把客户服务好，必须有一套成型、稳健的质量管控手册，将室外厚型钢结构防火涂料产品质量管控好。若是企业产品不达标，或者产品的质量水平参差不齐，自然会受到客户的抱怨，甚至会失去这样的客户。

　　如何将质量控制好？一方面要从自身情况出发，因地制宜的制定相应的生产管理制度，同时要注意学习、借鉴其他同行的经验。这样操作，一是可以少走弯路，二是通过对比，发现自身存在的问题，甚至会给自己带来灵感，想到更好的方法，使产品质量水平更上一层楼。