在山阴县室外厚型钢结构防火涂料市场，竞争的态势越来越明显；蟠龙建材公司要想在这样的市场环境中获得更好的发展，必须在客户心中树立自己独特的形象，这样才能为今后业务的开展打下良好基础。这其中很重要的一点，就是要建立自己的用户思维。具体来说，就是多站在用户的角度考虑问题，多为用户着想，这样才能赢得用户的好感，进而获得客户的订单。

　　作为业务人员，一方面我们要为自己的企业着想，尽量把室外厚型钢结构防火涂料销售出去，为蟠龙建材公司创造更大利润；另一方面，我们也要为山阴县客户考虑，通过企业的产品来为客户创造价值，只有将两者有效结合，才能使双方能够长期合作，实现共赢的效果。

　　山阴县是历史文化名城，位于山西省北部，归朔州市管辖，县境内自然资源较为丰富，其中以煤炭为主，总储量114亿吨，煤质品种以氯煤和弱粘煤为主，为优质烟煤；铁矿石储量约4000万吨，系赤铁矿；铝矾土约900万吨；粘土粉砂岩预测储量达亿万；石灰石约3000万吨；方解石约40万吨；大理石约1000万立方。此外还有石英石、钾长石、黑云母、玄武岩等。开展这些矿产资源会对室外厚型钢结构防火涂料业务有着怎样的推动作用，这需要蟠龙建材公司进行详细的调查研究，而且要形成数据资料，纳入公司的数据库，以便于今后更好的进行数据分析。

　　2011年上半年完成地区生产总值69.49亿元，现价总量比2010年同期增加16.09亿元。其中第一产业完成增加值2.04亿元，增长11.1%，第二产业完成40.07亿元，增长21.7%，第三产业完成27.38亿元，增长12.4%。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，还可分为室内和室外两类。两者在性能、稳定性、耐火极限等方面存在较大差别；前者在高温下会膨胀发泡，并释放出惰性气体，对人体存在一定的害处；而室外厚型钢结构防火涂料化学性能稳定，相对来说比较环保。

　　前者的耐火极限在2.5小时左右，室外厚型钢结构防火涂料的耐火极限一般在3小时以上，并且后者稳定性较强，前者稳定性则相对较差；前者使用周期比较短，后者使用周期较长。由于两者在性能特点上存在较大差异，因此消费者在购买钢结构防火涂料时一定要谨慎。购买优质防火涂料，还是选择正规厂家的产品更可靠。

　　蟠龙建材公司长期从事室外厚型钢结构防火涂料业务，具有充足的行业经验。多年来，我们扎实工作，努力提升产品质量，注意吸取各方客户对产品的使用经验，不断完善产品品质，提升服务水准，以期为客户带来更好的使用体感。

　　在市场打拼中，我们深刻意识到，企业要想生存的更好，就要扎实推进产品研发，提高产品竞争力，这样才能赢得更多客户的认可，否则企业将面临越来越多的困境，生存将日渐艰难。

　　我们的目标是，期望能够与众多客户达到长期合作，为用户提供上乘的产品和服务，给他们带到更好的使用体验，为客户创造更多价值。