想与苏州客户成交,须给对方留下好印象_灵寿县蟠龙建材有限公司
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想与苏州客户成交,须给对方留下好印象
人气:-   发表时间:2019-11-08

  与苏州陌生客户进行沟通时,一定要精心准备,这样才能给隧道防火涂料客户留下较好的印象,为双方的后续沟通打下一个好的基础;若是第一印象不好,则会有碍后续的沟通,不利于业务的成交。蟠龙建材公司想把苏州业务做长久,要总结这方面的经验,不能老是走弯路。

  具体说来,就是在拜访苏州客户之前,销售人员要进行精心准备,比如该客户的基本情况,对方业务负责人的特点,蟠龙建材公司业务员的衣着,沟通方案的准备,可能出现的突出状况有哪些,应该如何应对等等,这些细节准备的越充分,越是有利于后续工作的推进。这些工作做得越到位,越通畅,对隧道防火涂料销售就越有利。

  苏州市位于江苏省东南部,辖5个市辖区、4个县级市;全市常住人口1059.1万人。

  2014年完成地区生产总值13761万亿元,增长8%;全社会固定资产投资6230.7亿元,增长3.8%。人均地区生产总值12.75万元,按现行汇率折算超过2万美元。全年实现地方公共财政预算收入1443.8亿元,比上年增长8.5%。

  近年来,该市加快现代农业发展,提升主导产业水平。全市实现农林牧渔业总产值392.5亿元,按可比价计算比上年增长2.9%。工业生产稳中有增。全市实现工业总产值35773亿元,比上年增长0.2%。

  为了提升各类交通隧道的防火能力,人们研发出隧道防火涂料,此类产品主要用在公路隧道、铁路隧道的防火工程当中,此外还适用于石化工程、高层建筑、钢结构、地下车库的防火需要。

  一般来说,公路隧道多处于山区,隧道洞中阴凉、潮湿,通风性差,在此环境中的混凝土内壁容易出现受潮霉变、返碱、脱落等现象。这类隧道远离城市,没有可靠的消防水源,隧道中车流不均衡,车载物品不确定,火灾荷载不确定,这种情况下使用的隧道防火涂料既要考虑其良好的装饰性,还要具有优异的防水性能、防霉变性能以及防火性能。

  企业若想与客户实现长期合作,没有良好的服务意识是很难行得通的。对于客户来说,隧道防火涂料的质量很重要,性价比很重要,对客户来说没有什么错误。但是购买产品以后,服务的价值就非常重要了。在行业中的多年历练,使得蟠龙建材公司对此深有感悟。

  很多优秀销售人员应该对此有深刻的认识:将产品交到客户手中,不是合作的结束,而是双方合作的真正开始,此时产品质量重要,服务更重要;在某种程度上甚至比产品更重要一些,处理不好服务问题,不但以后很难有再次与之合作的机会,恐怕这一次合作也可能告吹。

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