只有与九江客户进行有效沟通，我们才能找到客户的问题所在，进而才能寻找解决这类问题的方法或者方案，这样才能发现销售隧道防火涂料的机会。在此之前，我们要化解客户的对我们的不信任。如何拉近与客户的关系，推动销售工作的顺利开展，这不但是市场开发人员要考虑，更是蟠龙建材公司必须要面对的问题，更要总结这方面的经验，使今后的业务开展更加顺利。

　　蟠龙建材公司要想搞好九江销售工作，必须加强对业务人员的培训工作。通常来说，人与人之间的信任的建立需要时间，更需要机会，这就要求九江销售人员要知道如何抓住时机，化解客户疑虑，使对方乐于向你倾诉，优秀的销售人员是非常善于倾听客户的，因为这里面就存在很大的商业机会，如果抓住这样的机会，就能增加与客户之间的信任，进而促进隧道防火涂料的销售。

　　九江市是长江中游区域中心港口城市，是中国首批5个沿江对外开放城市之一。

　　1990年，全市共有造船工业企业30家，具有建造一万吨级以下种类船舶、船用机械、导航仪器及其他机电产品的能力。是长江中下游最大的现代化造船工业基地之一。

　　2014年年末全市入园投产工业企业1076家，比上年末增加42家；安置从业人数28.21万人，园区完成工业增加值895.54亿元，增长15.6%。主营业务收入3949.02亿元，增长16.0%。实现利润总额268亿元，增长17.1%。上交税金155.04亿元，增长11.3%。

　　随着交通建设的发展，国内对隧道防火涂料的需求越来越迫切，很多人员和相关部门和单位针对隧道防火涂料进行了大量的研究探索。例如，有些国内学者提出一种方案，就是以硅酸盐为主要粘结剂，以氢氧化铝、膨胀蛭石、三硅酸镁等为填充料，四硼酸钠为防火助剂来生产隧道防火涂料。

　　此外，针对隧道砌体不耐高温的不足，科研人员研制出一种以无机胶凝材料为主的耐潮湿环境的水硬性隧道防火涂料，该涂料可同时应用于钢结构和混凝土的防火保护；开发了一种新型的物理膨胀阻燃剂，以可膨胀石墨为主，制取了一种无卤、环保、并具有优良防火性能的物理膨胀型防火涂料。可以好不夸张的说，随着研究的不断深入，国内隧道防火涂料生产技术会越来越高、越来越好。

　　经过多年发展，蟠龙建材公司实力有了很大提升，汇聚了一大批优秀人才，生产设备更为先进。近年来，公司充分发挥人才和设备优势，不断加大技术研发，在产品质量和性能方面有了很大进步，在市场上更受客户欢迎。

　　商场如战场，不进步就是退步。面对以往的成绩，我们不敢有丝毫懈怠。为了适应当今的市场发展，为了更好的服务客户，蟠龙建材公司将百尺竿头更进一步，力争为客户带来更好的使用感受。