很多人觉得性格内向的人很难干好室外厚型钢结构防火涂料销售，持有这种观点是不对的；你让人家试过吗？若是没有，你怎么知道人家行，还是不行；此外，你认为适合干业务的人，他们的销售业绩怎么样，是否达到你的预期，达到预期的人占多大比例？销售最终看的是业绩，不是性格。很多事情不能凭感觉，要靠数据说话。

　　数据显示，室外厚型钢结构防火涂料业绩好不好，与性格外向、内向没有绝对的关系，关键还是看人。只要你能把产品销售出去，就说明你可以尝试做这一工作，如果你能够让很多客户反复从你这里购买产品，就说明你适合这项工作，可以大胆的干下去。

　　莘县位于山东省西部，冀鲁豫三省交界处，是聊城市面积最大、人口最多的县。20世纪80年代初，地质勘探发现莘县境内有丰富的石油、天然气、岩盐资源。石油储量近3000万吨，天然气储量10亿立方米；岩盐储量300亿吨。如果蟠龙建材公司计划在本地开展室外厚型钢结构防火涂料业务，就要从当地实际出发，多了解当地相应行业的发展状况，挖掘其中的销售潜能，服务当地经济发展。

　　工业门类主要有化工、塑料、纺织、机械铸造、农副产品加工等。2015年，莘县规模以上工业企业达到329家，比2010年增加98家。高新技术产业产值239.9亿元。可以说，对当地发展状况了解越多，越是有助于今后工作的推进。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，还可分为室内和室外两类。两者在性能、稳定性、耐火极限等方面存在较大差别；前者在高温下会膨胀发泡，并释放出惰性气体，对人体存在一定的害处；而室外厚型钢结构防火涂料化学性能稳定，相对来说比较环保。

　　前者的耐火极限在2.5小时左右，室外厚型钢结构防火涂料的耐火极限一般在3小时以上，并且后者稳定性较强，前者稳定性则相对较差；前者使用周期比较短，后者使用周期较长。由于两者在性能特点上存在较大差异，因此消费者在购买钢结构防火涂料时一定要谨慎。购买优质防火涂料，还是选择正规厂家的产品更可靠。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对室外厚型钢结构防火涂料的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则室外厚型钢结构防火涂料价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。