不同的销售员，其销售业绩存在很大差距，这与多方面的因素有关。一方面与个人能力有关，还与个人努力程度有关，更与个人的格局有重要联系。业务精英为什么能够在室外厚型钢结构防火涂料销售方面取得远超众人的业绩，因为他们能力强，工作努力，工作讲究方式方法，还因为他们视野开拓，格局高远。

　　一名销售人员在遂昌县开展室外厚型钢结构防火涂料业务，认准了这个市场，就要研究这个市场，了解当地客户需求，通过辛勤耕耘，把工作做到位，才能得到客户的认可，才能把业务做得长久。做销售，没有这样的思路和格局，很难把业务做大，更难把业务做长久。

　　遂昌县地处浙江省西南部，为全国绿色发展百强县市。2012年，全县工业总产值达177.2亿元，同比增长17.8%，其中规模以上工业产值145.54亿元。初步形成建筑五金、特种纸、竹木制品加工、精细化工、水力发电等优势主导产业。工业发展平台得到拓展，一批生物、新能源、新材料、节能环保等生态工业项目或特色产业得到着力培育。毛田区块的一洲铜业、宝莱建材、良泰精锻、弘聚塑业等企业土建工程正在全面施工中；鸿浩科技即将进入设备安装阶段；有意嘉部分生产试投产；翱力机械新厂区改造工程基本竣工，其中小型液压装卸车生产线已投产。

　　室外厚型钢结构防火涂料厂家若想在遂昌县开展业务，就要深入了解这些产业的发展走势，分析其中的销售潜力大小，进而制定有效的营销策略，推动销售工作的开展。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　在遂昌县的发展过程中，很多工程项目都会用到室外厚型钢结构防火涂料，这样可以提升保温效果，降低保温费用，尤其是在我国北方很多地区，对这样的保温材料有很大的发展潜力。

　　一方面在工程建设中需要使用室外厚型钢结构防火涂料，更重要是在使用过程中要符合规范，这样才能充分发挥钢结构防火涂料的性能。例如，在喷涂时，喷枪要垂直于被喷钢构件表面，喷距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，喷枪运行速度要保持稳定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆积和流淌。喷涂过程中，配料及往喷涂机内加料均要连续进行，不得停留。对于厂家来说，要想获得更大的市场份额，就要产品质量和性价比方面提升竞争力。

　　蟠龙建材公司在室外厚型钢结构防火涂料行业属于老兵，经过十多年发展，在行业中逐步树立了自己的名号；为了适应市场需求，更好的服务客户，企业逐步建立了高水平的生产制度和完善的质量控制体系。

　　近年来，随着竞争的加剧，为了提升公司实力，增强企业竞争力，公司在研发方面下了很大力气，由原来的广撒网的发展模式逐渐走向精细化的发展道路。

　　诚信为本，用户至上是我公司的经营理念。在新的一年里，蟠龙建材公司将再接再厉，为客户创造更多价值。