企业要拓展广元隧道防火涂料市场，需要做好市场调研，了解当地的市场状态，有针对性的展开销售工作，才能推动当地业务发展。业务员在拜访广元客户时，要了解目标客户的特点，事先做好详细的准备工作，这样才能使双方的沟通更顺利。当然，销售员要想与客户沟通顺畅，需要运用很多沟通技巧，赞美客户就是其中一个不可或缺的技巧。

　　赞美广元客户要适度，最好是不着痕迹，这样才会显得自然，才能使客户高兴起来，从而拉近双方的距离。在这种情况下，会大大增加销售隧道防火涂料的概率。

　　广元市辖3个市辖区和4县。2010年，户籍人口为309万，常住人口为248万人。

　　这里有丰富的煤、电、气等能源资源。煤炭储量达4.64亿吨，水能蕴藏量290万千瓦，天然气预计储量在5万亿立方米以上。

　　广元市有耕地面积234.4万亩，其中田103.1万亩、地131.3万亩。森林面积1364.4万亩，宜林荒山113万亩，森林覆盖率43%。

　　2014年，广元全市生产总值566.19亿元，比上年增长9.2%。其中，第一产业增加值98.57亿元，增长4.2%；第二产业增加值269.94亿元，增长9.5%；第三产业增加值197.68亿元，增长11.5%。

　　广元自古就是川陕甘毗邻地区的交通枢纽和物资集散中心，随着宝成复线、万广铁路、成绵广高速、广陕高速、广巴高速、广南高速、广甘高速、广巴广南高速连接线的建成以及在建的兰渝铁路、广巴广陕高速连接线、西成客专，广元的交通优势更加突出。

　　隧道是一种特殊的空间，为了提升隧道中的防火能力，人们开发出了隧道防火涂料，这种涂料主要适用于公路隧道、铁路隧道的防火，还适用于石化工程、高层建筑、钢结构、地下车库的防火需要。

　　公路隧道一般在山区，隧道洞为阴凉、潮湿、通风性也较差。混凝土内壁容易出现受潮霉变、返碱、脱落等现象。长隧道多远离城市，无可靠的消防水源，隧道中的车流量不均衡，车载物品不确定，火灾荷载不确定，这些决定了长隧道火灾的不可预见性。因此生产隧道防火涂料既要考虑其良好的装饰性，又要考虑其优异的防水性能，防霉变性能和防火性能。

　　通常来讲，隧道专用防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。在施工期间以及施工以后的24小时内，隧道中的环境温度不得低于4℃，否则会影响隧道防火涂料的防火效果。

　　蟠龙建材公司经营隧道防火涂料业务已经有多年的历史，随着行业经验的增多，公司实力也在不断提升。目前我公司已经发展成为一家集产品研发、生产、销售于一体的综合性企业。

　　我公司自成立以来，一直坚持稳步发展的原则，注重员工与企业的共同成长，互利共赢。公司不但重视对员工的培养，同时也在努力为他们提供良好的发展空间，让他们的才华得以施展。今后，我们将一如既往的做好本职工作，扎实推进，力争为用户提供更好的产品与服务。