业务人员在威县销售室外厚型钢结构防火涂料产品时，时不时会遇到善于给产品挑毛病的客户，这种类型的客户考虑问题比较细致，能够在细节方面发现产品的不足，并有意将这些不足放大，因此给销售人员带来不少麻烦。从另一方面来说，麻烦就是蟠龙建材公司与客户成交的机会。

　　换个角度来说，越是遇到威县挑剔型客户，越能说明他对室外厚型钢结构防火涂料产品有购买意向，如果无意购买，客户他根本不会搭理你，你说是不是这个道理。蟠龙建材公司想服务好这类客户，最好提前准备好应对方案，这样才能更好的与之沟通交流，进而与之达成购买协议。

　　按照“建精品园区、育特色产业、促规模集群”总体发展思路，从无到有建成一区四园，即省级高新区和顺义产业园、通用航空产业园、汽车配件产业园、新型建材产业园，入驻企业219家，2015年被评为河北省A级园区，2016年成为省高新技术产业开发区，日前又成为河北省新型工业化产业示范基地。十二五期间，威县坚持全领域对外开放，累计引进项目512个，其中亿元以上107个；实施省重点项目21个、市重点项目43个，数量在邢台市属首位。这是发展的好时机，室外厚型钢结构防火涂料厂家当然不会错过这样的机会，及时跟进，推动产品销售。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，从数据上来说，两者在性能、稳定性、耐火极限等方面有着很大的区别，因此消费者在购买时一定要认真分辨，购买室内厚型钢结构防火涂料时，千万别买成其他型号的防火涂料，以免给自己造成不必要的麻烦。

　　薄型防火涂料的厚度约为3-7mm，室内厚型钢结构防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的装饰作用，遇热时发生膨胀进而达到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔热性能起到防火的作用。客户对这些或许认识上有不足，但是作为施工人员应该分清楚其中的差别，不可马虎施工。

　　服务是延伸产品价值的最好体现，用服务提升室外厚型钢结构防火涂料等产品的价值，这才是企业今后应该重点关注的；一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题，同时还能及时发现客户的最新需求，进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要，同时也是新时代对企业的更高要求。

　　为客户提供更加精准、更加个性化的服务，这是时代发展的必然，更是企业实力的展现。想要更好的服务客户，就要提供更加具有针对性的个性化需求，提高满足客户需求的门槛。