近年来，隧道防火涂料行业的竞争激烈程度越来越大，令诸多企业的日子过得越来越艰难。蟠龙建材公司通过反思自己的经营策略发现，目前的产品类型过多，导致自家的隧道防火涂料产品缺少明显的优势，怎么办？看来必须进行产品定位，蟠龙建材公司才会有出路。

　　通过对蟠龙建材公司现有产品进行梳理，将销量不高的产品全部舍弃，只留下少数几个产品作为重点进攻的对象。当然企业还要根据鞍山市场反馈作为决策的依据，使定位工作做得更精准，不断梳理自身的优势，把这一细分市场的隧道防火涂料产品做得做细致，使产品性能更优异更符合客户需求，这样自然会赢得这一目标市场客户的认可。

　　鞍山是东北地区最大的钢铁工业城市，也是中国综合实力30强城市、中国优秀旅游城市、国家森林城市、国家卫生城市，拥有世界第一玉佛、亚洲著名温泉和国家名胜千山。

　　鞍山境内已探明的矿产资源有35种。储量最丰富的有铁、菱镁矿、滑石、玉石、理石、石灰石、花岗岩、硼等。

　　大理石，主要产于岫岩和海城，储量巨大。两地的大理石色彩缤纷，有红、黄、黑、白、绿等色，是高级建筑材料的珍品。石灰石，主要分布在岫岩和海城东部山区；上述地区的石灰石质地好、品位稳，含钙量达53%。

　　花岗岩，主要产地是岫岩满族自治县，储量超200亿吨。其中黑色花岗岩，切割成板材后，古朴典雅，别具一格，被誉为“石材之王”。在其他矿藏中，非金属矿有硅石矿、磷矿、石棉、萤石、蛭石、白云母、重晶石、硼矿、粘土矿、石墨、煤及石油等。

　　铁路有哈大高铁、沈大铁路、沈大高速公路纵贯南北，京哈铁路、京沈高速公路途经鞍山。

　　最近几年，公路、铁路交通获得了大发展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相应增多；在进行防火涂料施工时，需要注意以下事项：搅拌时浆料太干，可适当增大水灰比，以适宜施工为准。

　　在搅拌、喷涂以及涂抹过程中，散落、反弹的防火涂料的浆料应该及时收回利用；被污染的和超过两个小时的涂料不能再用；涂料包装袋打开后应立即使用，受潮结块的涂料不得使用，否则会影响防火效果；施工工艺可根据涂层的设计厚度和施工条件，进行适当调整，切不可照搬照抄。

　　质量是企业生存的根本，质量不过硬，其他方面做得再好也是白搭。对于蟠龙建材公司来说，想赢得客户的认可，首先要靠隧道防火涂料质量，在产品质量方面下功夫。此外，还要尽可能的降低生产成本，提升产品的性价比，这是超越其他竞争对手、赢得客户的重要因素。

　　产品质量好、性价比高，这是拿下客户订单的关键，但这只是与客户合作的开始。真正赢得客户认可，还是靠服务。产品在使用过程中难免会遇到这样、那样的问题，此时，若是能够快速响应、快速解决问题，自然会给客户留下极好的印象；反之，服务拖拖拉拉，不但影响客户生产进度，甚至给客户造成很大的损失，客户怎会从你这里再次购买产品。