从事室外厚型钢结构防火涂料业务越久，遇到的客户类型越多。想把和顺县的业务搞好，就要在实践中不断提升自己的业务技能。不论是傲慢型客户，还是其他类型的客户，都能够从容应对，都能够与之建立良好的关系。无论客户需要何种产品，马上就会想起你，这才显示出业务员的能力，更能显示蟠龙建材公司隐含的实力。

　　从容面对和顺县傲慢客户，这句话说起来容易，想做好却很难。这需要业务人员的艰苦学习，更需要蟠龙建材公司对市场人员的严格管理，使他们掌握应对各类客户的技能，这样才能使企业的室外厚型钢结构防火涂料销售工作越来越好。

　　和顺县位于晋冀交界处，属山西晋中市的下辖县，境内有煤、铁、铝、耐火黏土、铜、磷、硫、水晶石、辉缘岩、白云石、石榴子石等矿产资源。2012年，该县新增设施蔬菜面积4020亩，新建、改扩建标准化养牛园区88个。新建绿和、宇蕻、和牧三个千头规模肉牛育肥企业，大型肉牛育肥企业达到8个。如果室外厚型钢结构防火涂料厂家想在本地开展业务，就要研究此地的发展潜力，搜集大量的信息。

　　2012年，和顺县43个市级重点项目全部开工建设，重点项目落地55项，落地资金70.25亿元。总投资18.57亿元的10大转型综改标杆项目全部开工建设，其中8个项目已竣工或投产，完成投资19亿元。加强对当地相关行业的了解，才能判断此地开展业务的前景大小。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来，我国的城镇化建设发展迅速，上马了很多工程项目，这些工程中经常会用到室外厚型钢结构防火涂料等建筑材料；为了做好消防安全，工程人员在施工时经常会用到钢结构防火涂料，采购人员应该根据施工的具体情况采购，千万不可马虎行事，买成其他型号的防火涂料。

　　一般来说，钢结构防火涂料可以分为薄涂型和厚涂型两大类，还可以分为室外型和室内型。薄涂型钢结构防火涂料是通过膨胀发泡来起到防火的效果，而室外厚型钢结构防火涂料本身不能膨胀发泡，它是通过自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室内防火涂料的特性不一样，应用范围也有差别，大家在购买钢结构防火涂料时一定要分清楚，选错产品，会给自己、给客户造成很大的麻烦，甚至需要返工；因此说，在选购防火涂料时一定要认真起来，不能想当然的购买材料。

　　服务是产品价值的延伸，用服务提升产品价值，这是企业今后应该重点关注的方向：一方面来说，这样可以及时为客户解决他们在产品使用过程中遇到的各种问题，同时还能发现客户的最新需求，这就为产品升级、完善找到了切入点。

　　对于互联网时代的企业来说，为客户提供更具个性化的产品和服务，是时代发展的必然。企业想要占领更多市场份额，更好的服务客户，就要提供更有针对性的个性化产品性能，这样才能提升企业竞争力，将更多竞争对手拦在门外。