干隧道防火涂料销售一定要认真，没有这种工作状况，则很难把工作做好，更难以将这一工作做长久。业务员应该对自己有一个定位，这样的工作起来目的性更强，更容易达成目标。蟠龙建材公司开拓贵阳市场也要对自己有个定位，这样的话，才能制定出较为合理的销售策略。

　　随着竞争的加剧，蟠龙建材公司在开拓市场过程中，要注意搜集整理隧道防火涂料市场的客户需求特点，分析其中的业务商机，找到其中的细分市场。通过定位这样的小众市场来加大产品研发，提升自身的竞争力，这样才能服务好这类小众客户，为贵阳客户创造更大价值。

　　贵阳市下辖10个区县市，2012年末，常住人口为445万。

　　贵阳是我国西南地区的铁路枢纽之一，川黔、贵昆、湘黔、黔桂4条铁路干线交汇于此，2014年末启用的贵阳北站是中国特大型铁路枢纽站之一。这里是西南地区重要的中心城市之一，全国重要的生态休闲度假旅游城市。

　　铝土矿、磷矿是当前贵阳地区优势矿产，其他如重晶石、水晶、石英砂等也有较大开发前景。传统矿产为煤矿，国营部分已基本枯竭。

　　2014年贵阳市实现生产总值2497.27亿元，比上年增长13.9%。分产业看，第一产业增加值108.02亿元，比上年增长6.6%；第二产业增加值976.59亿元，比上年增长13.9%；第三产业增加值1412.66亿元，比上年增长14.3%。人均生产总值55018元，比上年增长12.6%。

　　从国内外各类防火涂料的相关资料和专利来看，用于保护不燃性建筑结构的涂料包括有机膨胀型厚浆涂料和轻体无机防火涂料两类。在火灾温度下，有机膨胀涂料的碳质泡沫层，易逐渐消失而降低防火隔热作用，即使是最好的涂料，涂层增至 4 mm 时，耐火极限也只有一小时。

　　对比发现无机防火涂料由于密度轻，热导率小，耐火性能好，随涂层厚度不同，可满足一至两小时，甚至更长时间的耐火要求。不过，纯无机物构成的防火涂料容易发生硬而脆以及龟裂脱落等不利情况。因此，针对隧道防火涂料的研究，一般应采用非膨胀型、无污染的水性有机-无机复合涂料的研究技术路线。

　　做公司必须与时俱进、不断创新，蟠龙建材公司深刻认识这一点的重要性。自公司创立之初，始终将创新放在非常重要的位置。创新来自哪里？来自对隧道防火涂料行业的清醒认识，来自对客户要求的深刻理解，来自对行业发展的准确判断。

　　要做好这些，必须及时了解各地市场的发展变化，了解国内外的最新发展，多与同行交流，多与专家学者协作。一方面要发挥自身优势，另一方面要学会向其他公司，其他同行学习，这样才能发现更多的创新灵感，才能将创新之路走得更深、更远。