对于室外厚型钢结构防火涂料业务人员来说，要想快速赢得乐亭县客户的好感，必须学会如何建立信任。在较短时间内，通过与客户的交流，让客户理解你所销售的产品的品质、性能和性价比等方面的优势，这样才容易使客户打消购买顾虑，至少是对销售人员以及蟠龙建材公司有一个大致的了解，获得了基本认可。

　　对于蟠龙建材公司来说，一方面要挑选业务能力足够强的销售人员来开拓乐亭县市场，另一方面要注意加强对他们的培训，尤其是在如何与客户建立信任等方面做好培训工作，这对室外厚型钢结构防火涂料销售是非常重要的。

　　要想知道乐亭县对室外厚型钢结构防火涂料的需求潜力如何，必须进行实地调研，这样才能真正了解当地的需求潜力。2009年，乐亭县投资5亿元的华能风电一期4.95万千瓦机组并网发电；投资298亿元的旭阳化工循环经济产业园，一期年产20万吨二甲醚项目建成投产，二期年产20万吨苯加氢项目正在建设；中鼎机械轧辊、博诚铸造、同乐化工、榕泽钢材加工、佳龙钢结构等项目顺利实施；国电华北、国电电力等电业巨头先后落户。

　　还有唐山冀东氯碱公司搬迁、山东长星风电设备制造等一批洽谈项目取得实质性进展；远大物流、渤港物贸等规模企业建成运营，产业集群态势加速形成。对上述情况了解越多，对开展销售工作就越有利。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来，我国的城镇化建设发展迅速，上马了很多工程项目，这些工程中经常会用到室外厚型钢结构防火涂料等建筑材料；为了做好消防安全，工程人员在施工时经常会用到钢结构防火涂料，采购人员应该根据施工的具体情况采购，千万不可马虎行事，买成其他型号的防火涂料。

　　一般来说，钢结构防火涂料可以分为薄涂型和厚涂型两大类，还可以分为室外型和室内型。薄涂型钢结构防火涂料是通过膨胀发泡来起到防火的效果，而室外厚型钢结构防火涂料本身不能膨胀发泡，它是通过自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室内防火涂料的特性不一样，应用范围也有差别，大家在购买钢结构防火涂料时一定要分清楚，选错产品，会给自己、给客户造成很大的麻烦，甚至需要返工；因此说，在选购防火涂料时一定要认真起来，不能想当然的购买材料。

　　做企业要扎扎实实做事，要讲诚信；没有诚信，企业就无法立足，更别说长期发展了。为了做好这方面的工作，蟠龙建材公司自创立之初，就坚持走诚信发展的道路，在室外厚型钢结构防火涂料质量上讲诚信，在销售环节将诚信，努力与客户现实长期合作的良好关系。

　　企业要生存、要发展，质量不过关肯定不行；为了提升产品质量，蟠龙建材公司一方面努力改进生产工艺，另一方面，不断消化吸引国内外先进的企业经营理念，努力跟上行业最新发展潮流。

　　说得再好，不如产品好。在这里，蟠龙建材公司希望能够结识更多新朋友，同时不忘老朋友，愿与广大客户携手并进，为行业发展做出各自的贡献。