在拜访邢台客户之前，业务人员一定要进行精心的准备工作，这样才能提升沟通的效果，加深之间的信任。尤其是对于隧道防火涂料客户的提问，若是没有做好准备工作，是很难令客户满意的，这会妨碍客户对销售人员的印象，从而不利于产品销售。

　　要想更好应对客户的提问，事先做好准备工作是必须的。这种准备是有针对性的，不是泛泛的准备，这要求市场人员提前做好调研工作，尽可能多的搜集目标客户的资料，通过大量的分析，搞清楚客户的特点，以及对隧道防火涂料的可能要求，客户会提问哪些问题，我方应该如何应答，这些工作都要进行充分的预估。

　　邢台市位于河北省南部，是中原城市群的北部门户城市、京津冀城市群的重要节点城市。境内国道、高速公路、铁路发达，是东出西联、南承北接的交通枢纽城市。亮化的交通条件方便了人们的出行，也为经济发展奠定了很好的基础。

　　邢台境内蕴藏着丰富的矿产资源，目前已发现的矿产有47种，正在开发利用的有36种，优势矿产有煤、铁、石膏、水泥用灰岩、岩盐、陶瓷土等，其中菱镁矿、陶瓷土、蓝晶石、岩盐为全省所独有。

　　大致来说，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　在相当长的一段时期内，我国针对隧道防火涂料研究的基础都是非常薄弱的，产品水平相差很大，这使得隧道防火涂料施工和性能检测就显得很困难。但这并没有难倒我们的涂料人员，他们经过大量的试验、研究，终于生产出适合我们需要的防火涂料产品。

　　多年来，蟠龙建材公司坚持以市场为中心，以客户需求为导向，积极研发新产品、新功能，进而提升产品竞争力，因此在行业中逐渐树立起自己的名号；长期以来，公司凭借丰富的经验、先进的管理理念、良好的质量控制、成本控制，以及优质高效的售后服务，在行业中赢得了广大客户的一致好评。

　　公司本着诚信经营、用户至上的原则，以“专注产品质量，更好满足客户需求”为宗旨，不断提升隧道防火涂料质量和服务水平，以便于更好的服务客户。