业务人员做市场工作，就要了解市场。如果对滨城市场不够了解，对客户需求不清楚，如何能搞好当地的室外厚型钢结构防火涂料业务，怎能服务好当地客户。若要搞好滨城市场，首先要做好市场调研，只有对目标市场有了足够的了解，才能服务好当地客户。

　　为什么有些业务员在滨城的销售业绩不好？很多时候，就是他们没有做好市场调研工作，对当地的市场需求不了解，不清楚滨城客户对室外厚型钢结构防火涂料产品到底有什么样的具体需求。以这种状态开拓滨城市场，当然无法赢得客户的认可，产品销量上不去也就不难理解了。

　　滨城区隶属于山东省滨州市，经济发展势头良好；近年来在纺织、生物化工、机械制造以及农副产品深加工等方面的有了很大发展。以纺织行业为例，截止到2012年，滨城区共有家纺企业136家，其中规模以上企业61家，在滨城区工业结构中占主导地位。滨城区家纺产品覆盖针织、印染、化纤、服装等七大行业，涵盖10大类1500多个花色品种，依托亚光、环宇等骨干企业，形成了一条由生产加工、市场营销、物流配送、科技研发、设备制造组成的完善的纺织产业链。

　　如果蟠龙建材公司要在滨城开展业务，就需要先对本地经济发展水平进行扎实的调查研究，挖掘其中存在的业务机会，推动销售工作的顺利开展。可以说，这方面的工作做得越详尽、越充足，对企业销售就越有利。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　经济的发展带动了钢结构防火涂料的销售，比如说在我国北方的很多地区，冬季天气较为寒冷，需要使用室内厚型钢结构防火涂料等建筑材料来提升室内的保温隔离性能，而且我国人口众多，对这类防火涂料的需求量很大，值得生产厂家在这方面投入更多精力来研发更多优质材料来满足人们的需求。

　　为提高室内厚型钢结构防火涂料与钢梁基层的粘结强度，施工人员在喷涂底层料时应该在底层的浆料中添加少量的水性胶粘剂，一般为0.4Kg/M2或根据产品说明书添加，喷涂厚度为5mm左右。涂层表面有明显的乳突、凹坑，应用抹刀修平。

　　一般来说，在喷涂前应进行试喷并制作样板，通过试喷确定喷涂气压、喷距、喷枪移动速度等工艺的最优参数，并经监理用标准样板比对确认后，才能进行大面积喷涂，这样才能最大限度的发挥钢结构防火涂料的作用。

　　为了提高企业综合实力，蟠龙建材公司从创立之日起，就认识到人才不可估量的巨大价值，不断引进高素质人才，并与全国多个院校建立了良好的合作机制，这为室外厚型钢结构防火涂料等产品研发提供了很好的基础。

　　出于更好服务客户的目的，技术人员始终关注国内外最新行业发展动向，不断引进消化吸收行业最新科研成果，使产品品质得到了明显提升，并受到客户欢迎。

　　多年来，蟠龙建材公司全体员工坚持“务实、敬业、拼搏、进取”的精神，面向更多潜在客户，以质量求生存，以服务谋发展，积极开展新市场，服务更多客户，争取为社会创造更多、更好服务。