在销售过程中，引导客户对于室外厚型钢结构防火涂料业务成交是非常重要的。如果业务人员掌握了这一技能，将会大大提升其开拓市场的能力。蟠龙建材公司要重视引导客户的能力，让更多销售人员掌握这种能力，这对企业发展将会起到至关重要的作用。

　　引导客户需要做大量的功课，比如调研长垣县市场行情，了解目标客户的需求，分析其他同行的室外厚型钢结构防火涂料特点，等等；综合分析上述情况，制定更为合理的沟通策略，在与长垣县客户交流时，能够顺势而为的引导客户，更容易得到客户的认可，促进双方达成合作。

　　长垣县是全国最大的起重装备生产基地和重要的卫生材料生产基地。起重机械园区一期工程建成，入园企业95个，全年投资千万元以上的工业项目80个。室外厚型钢结构防火涂料厂家要想在根本开展业务，必须研究当地的产业发展状况，观察其中存在怎样的销售潜力，做到有的放矢，降低室外厚型钢结构防火涂料业务风险。

　　截至2012年底，拥有整机生产企业199家，其中，年销售收入超亿元的企业48家。配套生产企业800余家，4万多人从业，产品达10大系列200多个型号，正向大吨位、智能化、系列化方向发展，50吨以下起重机销量占全国市场份额的70%，部分企业产品已成功打开国际市场，出口东南亚、欧洲、美国等国家和地区，年实现销售收入78亿元。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　从工程应用来看，常见的钢结构防火涂料分为厚涂型和薄涂型两种，前者是通过本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者则是通过膨胀发泡来实现防火的目的，因此在购买钢结构防火涂料时要注意两者的区别，根据自己的实际情况来选择购买，如果需要室外厚型钢结构防火涂料，而买了其他的涂料则自然不能满足工程需求，这就会给工程带来不利影响。

　　在施工过程中，如果某些地方不需要喷涂，最好提前进行遮盖处理，出现喷涂情况时，应该进行清洗。喷涂完工之后，应该及时做好清洁工作，做好喷涂器具的保管。需要使用室外厚型钢结构防火涂料的，一定不要选择普通的防火涂料，否则将无法达成预期的隔离保温效果。

　　蟠龙建材公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的科技型生产企业，公司在立足现有市场的同时，积极向高精尖方向发展，以提升产品附加值，提升企业竞争力。

　　目前，公司产品不但在国内很多地区有了良好销售业绩，更是出口到欧洲、东南亚及中东等十几个国家和地区。

　　企业发展，不进则退；为了更好的服务客户，蟠龙建材公司将再接再厉，不断迎接新的挑战，以期更好的服务广大客户。