想把滨城的销售工作干好，增加室外厚型钢结构防火涂料销量，就要懂得客户心理，知道如何化解客户心中的疑虑。如果业务员连客户的疑虑都搞不清楚，想做好这里的销售工作是不可能的。

　　企业能分出三六九等，业务人员同样可以。很多销售人员没有把滨城市场开发工作做好，很重要的一点，就是光想着如何销售产品，却没有从室外厚型钢结构防火涂料客户的角度看问题。这种做法不但得不到客户信任，还会让远离他。

　　因此说，想做好销售工作，应该多从客户的角度考虑问题，多为客户着想，想办法为客户解决问题，化解疑虑，才能赢得客户信任。

　　滨城区隶属于山东省滨州市，经济发展势头良好；近年来在纺织、生物化工、机械制造以及农副产品深加工等方面的有了很大发展。以纺织行业为例，截止到2012年，滨城区共有家纺企业136家，其中规模以上企业61家，在滨城区工业结构中占主导地位。滨城区家纺产品覆盖针织、印染、化纤、服装等七大行业，涵盖10大类1500多个花色品种，依托亚光、环宇等骨干企业，形成了一条由生产加工、市场营销、物流配送、科技研发、设备制造组成的完善的纺织产业链。

　　如果蟠龙建材公司要在滨城开展业务，就需要先对本地经济发展水平进行扎实的调查研究，挖掘其中存在的业务机会，推动销售工作的顺利开展。可以说，这方面的工作做得越详尽、越充足，对企业销售就越有利。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来随着我国城市化进程的推进，很多建筑材料，比如说钢结构材料，在国民建设中的使用量正在逐年提升，这使得钢结构防火涂料在国内的发展空间也在逐步拓展，常见的有室外厚型钢结构防火涂料、室内厚型钢结构防火涂料，等等。

　　资料显示室内厚型钢结构防火涂料的成分主要由粘结剂，改性剂，骨料和增强材料组成的。这类防火涂料稳定性强，没有任何刺激性的气味，对钢结构没有腐蚀作用，其环保性能值得人们称道。在火灾情况下不会产生烟雾，同样不会产生对人体有害的气体；这类涂料多用于上钢结构承重构件以及各种民用工程。

　　蟠龙建材公司从事室外厚型钢结构防火涂料生产销售业务多年，拥有一批从事产品研发与制造业务多年的技术团队，可以为客户提供高质量的产品和售后服务。

　　我公司在立足国内市场的同时，还将视线瞄准海外市场，经过多年努力，产品现已远销到东南亚以及肯尼亚等多个非洲国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。

　　近年来，蟠龙建材公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。