在销售产品时，肯定会遇到报价问题；如果客户询问产品价格，此时销售员最好的回应策略就是给顾客报一个略高的价格，来试探买家的底线。报价过高，你会吓跑客户，报价低则会给自己带来无尽的麻烦，这对销售隧道防火涂料更不利。

　　遇到精明的顾客，他肯定不会轻易说出自己心中的底线，而是会尽可能地压低你的隧道防火涂料价格。这时双方较量的就是彼此耐力，你可以重复刚才的话，或者刚才的意思，但是一定等到客户的反馈，这对以后的谈判有很大的影响；此时一定要慎重，不能被客户牵着鼻子走，否则自己会越来越被动。

　　滁州市，位于安徽省东部，苏皖交汇地区，南京都市圈核心圈层城市。

　　全市非金属矿产资源丰富，其中硅石、凹凸棒石、铸石玄武岩、岩盐、芒硝、石膏、石油等。石英岩储量居华东之冠，其他特色非金属矿有绢云母、凹凸棒石粘土等，开发前景十分广阔。

　　2014年，全年实现生产总值1184.8亿元， 比上年增长9.4%。其中，第一产业增加值218.4亿元，增长4.9%；第二产业增加值633.7亿元，增长11.1%；第三产业增加值332.7亿元，增长8.9%。人均GDP达30086元，比上年增加2344元。

　　随着交通建设的发展，国内对隧道防火涂料的需求越来越迫切，很多人员和相关部门和单位针对隧道防火涂料进行了大量的研究探索。例如，有些国内学者提出一种方案，就是以硅酸盐为主要粘结剂，以氢氧化铝、膨胀蛭石、三硅酸镁等为填充料，四硼酸钠为防火助剂来生产隧道防火涂料。

　　此外，针对隧道砌体不耐高温的不足，科研人员研制出一种以无机胶凝材料为主的耐潮湿环境的水硬性隧道防火涂料，该涂料可同时应用于钢结构和混凝土的防火保护；开发了一种新型的物理膨胀阻燃剂，以可膨胀石墨为主，制取了一种无卤、环保、并具有优良防火性能的物理膨胀型防火涂料。可以好不夸张的说，随着研究的不断深入，国内隧道防火涂料生产技术会越来越高、越来越好。

　　为了让服务更贴近客户需求，蟠龙建材公司狠抓产品研发；投入大量人力、物力和财力，以期尽快在产品性能方面实现突破，尽早提高产品竞争力，能够在隧道防火涂料市场上超越众多竞争同行，形成自己的竞争优势。

　　如今的市场与以往相比有了很大变化，虽说客户较以往增长了很多，但是客户的需求差异越来越多，想靠一个产品通吃市场变得不可能，原来的老客户对产品有了新的要求，希望在特色方面更加突出，更适应他自身需求等等，这无疑增大了产品研发的力度。这些需求变化是压力，也是动力，若是我们能够在市场上找到一批这样的客户，服务好这些客户，自然会降低企业的研发成本，提升客户的粘性。