业务精英为什么能够销售很多隧道防火涂料，很关键的一点，就是他们做业务首先想到的是如何解决法库县客户的痛点问题，而不是如何赚客户的钱。普通业务员则正好相反，他们首先考虑的是如何从客户身上获利，这可能是业务精英与普通业务员最重要的差别之一。

　　要想有收获，就要先付出，懂得这个道理，才能做好隧道防火涂料业务。你不想着如何解决客户痛点，怎样为客户带来价值，所以法库县客户就不想与你合作，甚至不想与沟通。这个道理很简单，但是很多人在做业务时却把它忽略了，这是非常可惜的。

　　法库县位于辽宁省北部，境内矿产资源丰富，主要有煤炭、硅灰石、石灰石、沸石、珍珠岩、花岗岩、高岭岩、玄武岩、硅石、膨润土、瓷土、水刷石、建筑石、制砖粘土、建筑砂矿和优质矿泉水等，其中瓷土和硅灰石的储量在国内居于首位。研究这些资源产业发展过程中对隧道防火涂料的需求，有助于带动业务增长。

　　2007年-2012年法库县累计投资5.6亿元，实施园区水、电、路等基础设施建设。国内外知名陶瓷企业纷纷进驻，2012年该县陶瓷工业产值突破400亿元。完善了大东北陶瓷城、辽北牲畜交易市场、丁家房东北葡萄辣椒批发市场，启动了大孤家子富源商贸城建设工程。新建、改造农家店487个。旅游产业稳步发展，接待游客突破50万人次，实现旅游收入5000余万元。加强对本地区各个方面发展的了解，才能抓住很多稍纵即逝的机会，才能搞好隧道防火涂料销售。

　　截止2005年底，我国已建成公路隧道 2889 处，共 152.7万米；其中采用阻燃设计约占 1/10 ，要提升这些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，这给防火涂料厂家很大的开发涂料业务的空间。此外根据第三届铁路隧道年会发布的消息，以后六年中我国将新建 三百万米长的铁路隧道，这必将带动更多防火涂料厂家加入到生产销售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其实，无论是隧道防火涂料，还是其他产品，市场空间永远都存在，关键是厂家能否抓住这样的机会。

　　蟠龙建材公司自成立以来，不断加强产品的研发力度，在产品性能上精益求精，不断提升产品质量，减少客户在产品使用过程中的难度，提升客户的使用体验，受到各地客户的高度认可。

　　我们的愿景：创建一流企业，为客户创造更大价值。

　　放眼未来，蟠龙建材公司将再接再厉，努力提升隧道防火涂料品质，并且以更加饱满的热情服务客户，让更多客户享受到我们的产品和服务。