做室外厚型钢结构防火涂料业务，不能只做熟人市场，毕竟任何业务员的熟人数量都是有限的，而且熟人也不一定都是本业务的真实用户。蟠龙建材公司要想真正将这一业务做大做强，还是要靠常规的销售方式来提升产品销量，扩大产品销量。

　　对于业务员来说，通过熟人做室外厚型钢结构防火涂料业务是顺带的，不可能成为销售产品的主要途径。想把紫阳县业务搞好，还是需要分析紫阳县市场潜力，寻找新客户，为他们提供优质的产品和服务，这样才能带动当地产品销量。

　　紫阳县位于陕西省南部，襄渝铁路、包荗高速穿境而过，交通便利。紫阳县已知矿物40余种，其中可供开采的20多种，以大理石、板石储量最丰，此外还有粘土、白云岩，硫铁矿、磷矿、铝土矿、毒重石矿、重晶石矿、锆石、滑石、石膏、白钨、独居石、曲晶石等。开发这些矿产资源会给室外厚型钢结构防火涂料带来怎样的销售潜质，这需要企业进行周密的调查研究，挖掘其中的销售商机。

　　2016年，紫阳县实现生产总值74.58亿元，同比2015年增长12%。完成财政总收入3亿元，一般预算收入2.13亿元。完成全社会固定资产投资69.35亿元。规模工业完成增加值35.0604亿元，其中，富硒食饮品产业完成产值56.9245亿元，同比2015年增长15.7%。特色矿产业完成产值32.4270亿元，同比2015年增长17.7%，

　　在进行室内厚型钢结构防火涂料施工时应该注意施工的温度，实践证明施工时的环境温度最好保持在五摄氏度以上，这样的温度可以使防火涂料更好的附着在钢结构材料上。如果温度较低则不适合进行施工；在雨天或者是风速在5m/s以上时，最好不要施工，否则会影响施工的工程质量，达不到保温隔热效果。

　　在防火涂料喷涂完毕后，如果没有受到大的碰撞或是振动，一般不容易发生脱落。室内厚型钢结构防火涂料在施工过程中释放出来的异味可对人体有一定的有害，因此在施工时最好带上防护面具。毕竟安全第一，在此基础上，要保证施工质量。

　　企业要发展，必须适应市场需求，闭门造车，只能是自寻死路。基于此，蟠龙建材公司自成立以来，坚持做好市场调研，了解各地客户的需求，在此基础上研发室外厚型钢结构防火涂料产品，努力适应市场需求。一方面着力开发的新型产品，另一方面就在现有产品基础上不断完善，增加新的功能、性能等，从多个角度来满足客户需求，努力为客户创造更大价值。

　　开拓市场，销售产品，必须根据md的市场情况来开展工作。一味地照搬照抄，势必会造成很多不必要的麻烦，走很多弯路。这方面我们应该及时吸取教训，参考其他同行的发展开拓市场的经验，少走弯路，提升工作效率。