对于业务员来说，要想在绥棱县室外厚型钢结构防火涂料市场站住脚，必须挖掘本地销售潜力，推动产品销量增长。若是一直不出业绩，不仅蟠龙建材公司难以接受，恐怕业务员自己也不好受。做市场开发遇到不利局面这是难免的，但是要搞清楚发生这种情况的原因，只有找到了问题发生的原因，才有利于问题的解决。

　　对于蟠龙建材公司来说，要想将室外厚型钢结构防火涂料业务做大做强，必须加强对业务员的培训，尤其是解决问题的能力。开拓绥棱县不可能一帆风顺，不出业绩的情况在所难免，关键是要找到发生这种情况的原因。

　　绥棱县位于黑龙江省中部，是绥化市下辖县，当地特产绥棱黑陶在全国颇负盛名，境内共有已知矿产资源22种，182处。主要有金、铜、铀、白云岩及大理岩、煤、泥炭、油页岩、膨润土、透辉石、饰面石材、建筑石材、建筑沙、粘土、麦饭石。这些矿藏品位高、贮量大、易开采，极具开发潜力。利用当地开发这些资源的势头，推动室外厚型钢结构防火涂料业务，服务当地经济建设，这是蟠龙建材公司的发展良机。

　　2010年，绥棱县全年地区生产总值达到30亿元。农业增加值达到17.5亿元，以水稻、大豆为主的种植业和以生猪为主的畜牧业生产得到巩固和加强。工业方面，共引进资金26亿元，新上项目174个。这些项目的建设投产对室外厚型钢结构防火涂料产品有怎样的需求潜力，业务人员必须认真思考，找到业务突破点。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来随着我国城市化进程的推进，很多建筑材料，比如说钢结构材料，在国民建设中的使用量正在逐年提升，这使得钢结构防火涂料在国内的发展空间也在逐步拓展，常见的有室外厚型钢结构防火涂料、室内厚型钢结构防火涂料，等等。

　　资料显示室内厚型钢结构防火涂料的成分主要由粘结剂，改性剂，骨料和增强材料组成的。这类防火涂料稳定性强，没有任何刺激性的气味，对钢结构没有腐蚀作用，其环保性能值得人们称道。在火灾情况下不会产生烟雾，同样不会产生对人体有害的气体；这类涂料多用于上钢结构承重构件以及各种民用工程。

　　企业要发展，很重要的两点，一是人才，二是技术。人才要放在非常重要的位置，人才是企业发展的关键因素；有了大量优秀的人才，再配合良好的经营制度，掌握自己独有的技术是早晚的事情。

　　有了众多人才，提升企业实力，提升企业竞争力也是水到渠成。蟠龙建材公司在多年的发展历程中，对此深信不疑，同时也是这一经验的见证者和实践者。有了这些人才的努力付出，自然会研发更多高水平的技术，这对企业、对室外厚型钢结构防火涂料客户都会获益良多。