客户是需要引导的，如果蟠龙建材公司不懂得引导客户，则很难将临海市销售工作干好，也难以将本地业务做长久。想搞好销售工作，企业必须对业务有清醒的认识，这方面的思考越深入，越是有助于业务人员销售技能的提升，比如引导客户的技能等。如果业务能力太差，隧道防火涂料销售自然好不到哪里去。

　　对于蟠龙建材公司来说，客户需要引导，销售人员同样需要引导。企业只有深刻理解引导的内含和强大作用，才能推动销售工作的更好开展。熟练运用引导这一技能，必将带动隧道防火涂料销量的大提升。

　　临海市位于浙江沿海中部，境内水力资源丰富，已建有小水电站87座；此外还有带滩涂面积8.7万亩，盛产大黄鱼、小黄鱼、带鱼、青蟹等海产品。矿产资源有铁、锰、铅、锌、铜、黄铁矿、萤石、珍珠岩、澎润土、磷灰石、黄岭土、石英岩矿等。若是能够充分挖掘这些产业的经济潜力，必将大大带动隧道防火涂料业务的提升。

　　2015年临海市规模以上工业企业完成工业总产值677.20亿元，其中医药化工业完成工业总产值174.11亿元，休闲用品礼品业137.17亿元，汽车机械业112.02亿元，橡胶塑料业完成工业总产值87.94亿元，建材业67.27亿元，船舶制造业12.09亿元。全市完成固定资产投资286.57亿元，其中工业性投资140.70亿元，基础设施完成投资66.99亿元，制造业完成投资135.00亿元。加强对这些产业的研究，及时关注相关行业的发展变化，才能捕捉更多隧道防火涂料业务机会。

　　根据前面的资料显示，我国今后对隧道防火涂料有很大的需求潜力，但是限于很多厂家条件有限，很难满足市场的需求。

　　回溯过去，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　很长一段时间内，国内关于隧道防火涂料研究的基础比较薄弱，产品参差不齐，这使得隧道防火涂料施工和性能检测显得非常之难。

　　现在的隧道防火涂料市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，蟠龙建材公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，蟠龙建材公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。