销售人员在开拓平阳县市场时，当地客户经常会以资金不足为借口来搪塞业务人员。面对此种情况，蟠龙建材公司应该提前做好准备方案来化解客户的这一措施。若是无法实现这一目标，对隧道防火涂料销售会非常不利；同时也说明我方的准备工作不够充分，效果不好，需要加大力度，改进应对方案。

　　要开拓平阳县市场，最重要的是隧道防火涂料的质量要给力。若是产品质量不行，即使我方化解了客户的托词，我方产品也难以得到客户的认可。如果蟠龙建材公司产品竞争力强，性价比高，非常适合客户需求，不管客户资金是否有问题，只要他想购买产品，就会想到我们。

　　平阳县地处浙江南部沿海，归温州市管辖，陆地面积1051.17平方千米，与苍南县共有海域37200平方千米。全县有森林面积70.3万亩，森林蓄积104.3万立方米。企业要在平阳县开展隧道防火涂料业务，应该事先做好市场调研，弄清本地的市场行情，制定好详细的发展规划，避免盲目行动，这样可以少走很多弯路。

　　2016年，平阳县实现地区生产总值372.9亿元，规上工业总产值320亿元；服务业增加值206亿元，外贸出口50.9亿元，五年固定资产投资1486亿元。实现农林牧渔业总产值28.67亿元，其中农业产值10.45亿元，林业产值1.10亿元，牧业产值6.69亿元，渔业产值9.90亿元，农林牧渔服务业产值0.53亿元。实施现代农业综合区建设23个，通过市级以上验收主导产业示范区2个、特色精品园21个、休闲观光农业示范园区3个。全县共有农家乐点（户）41家，累计接待游客540万人次，营业收入5.48亿元。对本地各行业的发展变化了解越多，研究越透彻，对开展隧道防火涂料业务越是有利。

　　从国内外各类防火涂料的相关资料和专利来看，用于保护不燃性建筑结构的涂料包括有机膨胀型厚浆涂料和轻体无机防火涂料两类。在火灾温度下，有机膨胀涂料的碳质泡沫层，易逐渐消失而降低防火隔热作用，即使是最好的涂料，涂层增至 4 mm 时，耐火极限也只有一小时。

　　对比发现无机防火涂料由于密度轻，热导率小，耐火性能好，随涂层厚度不同，可满足一至两小时，甚至更长时间的耐火要求。不过，纯无机物构成的防火涂料容易发生硬而脆以及龟裂脱落等不利情况。因此，针对隧道防火涂料的研究，一般应采用非膨胀型、无污染的水性有机-无机复合涂料的研究技术路线。

　　蟠龙建材公司集设计、生产、销售于一体，本着“以质量求生存，以创新谋发展”的经营理念，不断提升产品生产工艺，增强产品品质，以满足用户的最新需求。

　　经过不断地改进工艺，结合公司多年的经验积累和专业人员在生产加工方面的不断进步，使得产品品质更好、价格更优，进而赢得了众多用户的一致好评。

　　展望未来，蟠龙建材公司将以饱满的热情、不断提升的生产工艺和高素质的人才更好的服务广大用户，愿与您携手并进，共创美好明天。