长兴县客户挑剔,说明对隧道防火涂料有购买意向_灵寿县蟠龙建材有限公司
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长兴县客户挑剔,说明对隧道防火涂料有购买意向
人气:-   发表时间:2020-08-20

  销售员在推广隧道防火涂料时,经常会碰到对产品非常挑剔的客户,这类客户心思缜密,比较注重细节,经常在细节方面寻找产品存在的不足,并有意地将这些不足放大,给销售带来很大阻力。

  如果销售人员对其进行分类的话,这类客户大致分为两类,一类客户确实不喜欢你的产品,这类客户是很难拿下的;而另一类是想借此压价,以较低价格购买你的隧道防火涂料,如果销售人员判断客户属于后者就会好办的多;此时,只要销售人员能够采取相应措施引导客户,多讲产品优点,分解客户所关系的不足,再给予一定的让利,这时候与客户成交就没有多大困难了。

  长兴县地处浙江省东南沿海,境内有铁矿、锰矿、煤、白云石、石英石、膨润土和硼砂等,其中石灰石、大理石、耐火粘土等储量大,具有很高的开采价值。企业在长兴县开展隧道防火涂料业务,要顺势而为,根据当地产业发展特点来推动隧道防火涂料业务,这样才能少走弯路,快速提升产品销量。

  2017年长兴县生产总值为553.21亿元,全年固定资产投资同比增长13.4%,其中工业技术改造投资同比增长24.5%;基础设施投资同比增长30.6%。主要出口行业中,纺织服装出口76.97亿元,机械电子出口30.00亿元,化工出口12.51亿元。引进市项目40个、科技型中小微项目129个,完成合同外资5.8亿美元、实到外资1.9亿美元,浙商回归到位省外资金145.7亿元。对这些资料掌握的越详尽,分析的越透彻,越是能够发现其中隐藏的销售商机。

  简单来说,隧道防火涂料是在饰面型防火涂料基础上结合自身要求发展起来的,作为一种特殊的涂料,除了具有普通涂料的装饰作用以及对电缆基材提供物理保护外,还需要具有阻燃耐火的特殊功能,这就要求这种涂料在一定温度下能够发泡形成防火隔热层。

  因此对其基料有一个特殊要求,要求基料能与整个涂料体系协和,使涂料既有良好的机械理化机能,又能在受火时形成较好的泡沫隔热层,为了达到一定的阻燃耐火时间,要求隧道防火涂料的发泡层具备在高温下也不脱落的能力。另外电缆橡胶类材料是高弹性体,并且电缆需要常常检验移动,这就要求涂层应具有足够的耐伸缩变化的机能,还要求防火涂料对橡胶电缆类材料无侵蚀机能、附着力好、室温固化性好、涂膜装饰性好。

  蟠龙建材公司自成立以来始终坚持以人为本的原则,通过多种渠道,吸引国内外高水平人才,这为企业发展奠定了很好的基础;在管理方面,公司全方位推行现代企业管理制度,力求使产品质量更加完美,而且建立了较为完善的产品研发和生产、销售体系。

  为了提升企业竞争力,公司引进了先进设备和检测仪器,结合本公司高标准管理制度,使得产品质量有了明显提升,因此越来越受到各地客户的认可。

  俱往矣,展望未来,蟠龙建材公司将锐意进取,以更好的产品和高水平的服务回馈给地客户对我们的厚爱。

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