做销售要善于观察，观察客户的习惯特点，这样才能更好的与客户沟通；与客户沟通的越顺畅，令客户越满意，那么客户与你达成室外厚型钢结构防火涂料成交的几率就越大。

　　在此呼玛县客户见面沟通之前，要对呼玛县进行调研，了解哪些人是自己的潜在客户，这些客户有哪些特点，如何与他们沟通才会比较顺畅，才能打动客户的心。

　　对于每一位客户，要建立详细的客户档案，分析客户特点，制定应对方案，这样在沟通过程中我们才能掌握更多的主动，这对实现室外厚型钢结构防火涂料业务成交是非常关键的。

　　呼玛县位于大兴安岭东麓，是国家一类口岸。该县境内蕴藏着十分丰富的矿产资源，主要有金、煤、铁、磷、钼、石墨、云母、石灰石、石英砂、花岗岩、膨润土等。其中黄金储量居黑龙江省之冠，储量达4000万吨的石英砂矿体，为国内石英砂矿所罕见。木耳、蘑菇、猴头、蓝莓是当地特产。对该县上述产业加强了解，有益于提升室外厚型钢结构防火涂料销量。

　　2012年，呼玛县粮食总产突破4亿斤大关。35亩低温水稻试种喜获成功，玉米、水飞蓟等高产高值作物种植面积分别扩大到5.3万亩和4.5万亩，4个大豆高产创建示范片、4个千亩连片种植区和10个科技示范基地建设初见规模，投入900万元建设了旱作农业示范基地、冷水性鱼类增殖放流站。全县绿色有机食品标志认证已达19个，认证绿色食品小麦基地3万亩、无公害食品基地50万亩，发展绿色、特色农业的基础更加坚实。该县的农牧业方面的发展会对室外厚型钢结构防火涂料业务产生怎样的影响，这需要企业进行细致的观察了解和分析，并将这一资料输入自己的数据库中，供以后参考用。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，从数据上来说，两者在性能、稳定性、耐火极限等方面有着很大的区别，因此消费者在购买时一定要认真分辨，购买室内厚型钢结构防火涂料时，千万别买成其他型号的防火涂料，以免给自己造成不必要的麻烦。

　　薄型防火涂料的厚度约为3-7mm，室内厚型钢结构防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的装饰作用，遇热时发生膨胀进而达到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔热性能起到防火的作用。客户对这些或许认识上有不足，但是作为施工人员应该分清楚其中的差别，不可马虎施工。

　　在经过初期的市场培育后，如今的md市场，同行众多，竞争激烈。室外厚型钢结构防火涂料厂家要想在这样的环境中生存、发展，若是产品竞争力不足，在本地市场自然很难立足。

　　想在md市场在站住脚，就要研究本地客户需求，努力提升产品品质，只有产品满足客户需求，在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力，才能打动客户，才能拿到客户手中的订单，否则的话，在本地开拓市场将步履维艰。