业务员想把嫩江县的销售工作干好，需要考虑很多方面的因素，比如价格、市场供需、同行的销售策略变动等。只有把工作做细、做实、做透，才能增加室外厚型钢结构防火涂料销量。

　　销售工作涉及到的细节很多，稍有不慎，就可能给销售工作带来负面影响。所以说，销售是个细致活，心思不够缜密的人是不适合从事这一职业的。蟠龙建材公司在开拓嫩江县市场时，应该制定详细的发展规划，并据此设定室外厚型钢结构防火涂料价格。设定产品价格时，要做大量的实地调研，充分考虑嫩江县的市场竞争态势，当地市场的发展规模和市场供求变化。

　　嫩江县位于黑龙江省西北部，是齐齐哈尔以北重要的经济、交通、物流集散和军事战略要地，是黑河市重要的农业生产基地。已经发现矿产62种，主要有煤、铜、金、钼、钨、铁、锌、铅、银等18种，探明储量的7种，铜的储量居黑龙江省之首；非金属矿产有沸石、珍珠岩、大理岩、石英砂、瓷土、膨润土、石灰石等30多种。蟠龙建材公司若想在嫩江县开展室外厚型钢结构防火涂料业务，首先要从这些资源产业出发，挖掘其中的销售潜力。

　　2010年，嫩江县实现地区生产总值1069627万元，同2009年相比增长17.6%,其中：第一产业实现增加值518058万元，第二产业实现增加值175985万元，第三产业实现增加值375584万元，完成固定资产投资495161万元。对于室外厚型钢结构防火涂料厂家来说，对当地各方面的情况了解越多，对开展业务越是有利。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　防火涂料的生产过程设计到很多环节，在这里我们简单介绍一下室内厚型钢结构防火涂料的调配；一般来说该类工程采用单组分的干粉涂料，现场加水调配，在便携式搅拌机中将钢结构防火涂料和水按产品说明书的规定配合比混合搅拌，搅拌5-10分钟，使之成为均匀的厚浆体。防火涂料配置搅拌，应边配边用，当天配置的涂料必须在说明书规定的时间内用完。

　　在我国北方，到了冬季，天气寒冷，对室内厚型钢结构防火涂料的需求很多，厂家要想获得市场的认可，需要加大产品研发力度，提升产品竞争实力。具体来说，在搅拌和调配涂料时，要求均匀一致，且稠度适当，使之既能在管道中顺畅流通，也能够在喷涂后不会发生流淌和下坠现象；这方面的工作做得要细致，扎实，切实提升产品品质。

　　做企业要脚踏实地，空话连篇的企业是难以长久存在的。优质产品不是说出来的，是靠员工认认真真、兢兢业业生产出来的。这容不得半点马虎，你生产室外厚型钢结构防火涂料马虎，客户付款就会给你来马虎，最终是两者都吃亏，因此说，这样的经营思路是不对的，脚踏实地，踏踏实实做产品才是正道。

　　很多企业漂亮话说了一箩筐，就是行动赶不上趟，这样的企业别说发展，就是想长久生存，都是个问题。

　　客户不是傻子，他可能会吃亏、上当，但是谁也不会老是吃亏上当。那样的客户已经笨死了，谁成为这样的企业，距离败亡也不远了。