通过熟人来销售隧道防火涂料产品，偶尔为之，可以。想通过关系来做市场，提升产品销量，这不是长久之计，应该尽量避免。开拓睢宁县市场，关键是产品质量、性能和性价比，这是赢得客户信任的关键。若是产品在这些方面没有优势，则很难得到客户认可，更无法大幅度提升产品销量。

　　通过熟人来销售产品，熟人起到辅助作用是可以的，关键是我们的产品质量过硬，能够满足客户需求，甚至说在某些方面还超出用户的预期，这才是好的。客户不但会重复从蟠龙建材公司购货，还是感激熟人为他们推荐这个隧道防火涂料产品，这是三方共赢的。

　　睢宁县位于江苏省西北部，县域内有两个省级开发区和四大工业园区，位居全国投资潜力百强县市行列。境内矿产有十余种，其中有工业价值的有石英岩、水泥灰岩、白云岩、粘土等矿种，其它如钦铁矿、矿泉水、花岗岩、磷矿、碱用岩类等矿产，均为潜在的矿产资源。想在睢宁县开展隧道防火涂料业务，就要了解本地各行业的发展潜力，对比其他同行的业务现状和发展策略，有针对性的开展业务。

　　十二五期间，睢宁县初步形成了白色家电、纺织服装、金属机电、皮革皮具的四大百亿级产业，销售收入由138亿元增长到517亿元。其中，冰箱冰柜、棉纺织产能居中国县级前三，皮革产能江苏省第一，成为苏北最大的白色家电生产基地、江苏省重要的鞋业生产基地。五年累计新增四上企业310家，企业总数达788家，年销售收入超亿元企业达190家。注意分析其中的业务潜力，将会推动隧道防火涂料的销售提升。

　　大致来说，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　在相当长的一段时期内，我国针对隧道防火涂料研究的基础都是非常薄弱的，产品水平相差很大，这使得隧道防火涂料施工和性能检测就显得很困难。但这并没有难倒我们的涂料人员，他们经过大量的试验、研究，终于生产出适合我们需要的防火涂料产品。

　　企业要发展，必须适应市场需求，闭门造车，只能是自寻死路。基于此，蟠龙建材公司自成立以来，坚持做好市场调研，了解各地客户的需求，在此基础上研发隧道防火涂料产品，努力适应市场需求。一方面着力开发的新型产品，另一方面就在现有产品基础上不断完善，增加新的功能、性能等，从多个角度来满足客户需求，努力为客户创造更大价值。

　　开拓市场，销售产品，必须根据md的市场情况来开展工作。一味地照搬照抄，势必会造成很多不必要的麻烦，走很多弯路。这方面我们应该及时吸取教训，参考其他同行的发展开拓市场的经验，少走弯路，提升工作效率。