销售人员想把沛县业务搞起来，进一步提升隧道防火涂料销量，就需要拜访更多潜在客户，尤其是要拜访大量陌生客户。对沛县的陌生客户拜访越多，沟通的越顺畅，对增加产品销量的帮助作用越大。

　　这需要做好准备工作，具体来说，就是要进行广泛的调研工作，了解目标客户的特点，比如该企业的发展现状，对隧道防火涂料的需求有何特点，需求规模有多大，今后的发展潜力如何，业务负责人有什么样的脾气秉性，如何与他沟通才会达到我们的预期等。这方面的准备工作做得越足，与客户沟通就会越顺利。

　　沛县位于江苏徐州市西北部，该县历史悠久、资源富集，是江苏省和华东地区的煤炭主产地，年产原煤1200万吨。在以沛县为圆心、半径为50公里的圆内，分布着充足的盐卤、石灰石、白云岩、高岭土、石膏、钾长石、石英砂等矿藏。沛县是全国科技进步先进县、全国工业百强县。蟠龙建材公司应该抓紧时间分析此地的业务潜力，看是否需要挺进沛县隧道防火涂料市场。

　　2015年，沛县完成地区生产总值610亿元，增长10.8%。固定资产投资完成487亿元。2015年，沛县高效农业、设施农业面积分别达到110万亩和36万亩，占比全省第一。获批国家现代农业示范区、国家农业产业化示范基地、全省农业现代化试点县。五年累计完成水利水务投资16.7亿元，农村饮水安全、小型农田水利重点县、地表水厂等工程进展顺利。发展农机合作组织250家，农业机械化水平达86%。学会从整体上研究本地的发展潜力，更要看到具体产业的发展水平，这对开发隧道防火涂料市场是非常有益的。

　　随着交通建设的发展，国内对隧道防火涂料的需求越来越迫切，很多人员和相关部门和单位针对隧道防火涂料进行了大量的研究探索。例如，有些国内学者提出一种方案，就是以硅酸盐为主要粘结剂，以氢氧化铝、膨胀蛭石、三硅酸镁等为填充料，四硼酸钠为防火助剂来生产隧道防火涂料。

　　此外，针对隧道砌体不耐高温的不足，科研人员研制出一种以无机胶凝材料为主的耐潮湿环境的水硬性隧道防火涂料，该涂料可同时应用于钢结构和混凝土的防火保护；开发了一种新型的物理膨胀阻燃剂，以可膨胀石墨为主，制取了一种无卤、环保、并具有优良防火性能的物理膨胀型防火涂料。可以好不夸张的说，随着研究的不断深入，国内隧道防火涂料生产技术会越来越高、越来越好。

　　蟠龙建材公司在隧道防火涂料行业中有数年的成长历史，集研发、生产、销售与一体。在多年的发展过程中，公司实力不断提升。为了更好服务客户，我们陆续引进更加先进的生产设备，同时也注意提升自身的管理水平，并制定了更为科学的管理体系，使产品质量有了很大提升。

　　多年来，蟠龙建材公司以真诚服务客户、专业传递价值作为自己的经营理念，坚持为客户提供优质的产品、良好的服务，以期为客户带来更好的使用体验。