与磴口县客户沟通，关键时刻肯定会涉及到室外厚型钢结构防火涂料价格问题，如何应对这一问题，就可以看出销售人员的业务能力。因为，客户的这一问题回答不好的话，很难赢得客户的认可，并很可能失去这一客户。

　　所以说，开拓磴口县市场，必须考虑如何应答有关产品价格的事情，这是每一个销售人员必须思考的，这一问题不做思考，或者思考的不到位，必然会使室外厚型钢结构防火涂料销售受到影响，这对蟠龙建材公司开拓磴口县市场会产生负面影响。

　　磴口县位于巴彦淖尔市西南部，总面积4167平方公里，其中有耕地65.3万亩，盐碱地20万亩。县域内风力资源、太阳能十分丰富，非常适合开展发电项目。2017年，磴口县地区生产总值46.07亿元，比上年增长4.2%。其中第一产业增加值9.66亿元，第二产业增加值22.29亿元，第三产业增加值14.12亿元。对于蟠龙建材公司这类从事室外厚型钢结构防火涂料业务的企业来说，要想将业务做大做强，就要深入了解当地各方面的信息，尽可能挖掘其中的业务机会。

　　这一年，磴口县农业总产值完成165053.34万元，农作物总播面积118.85万亩，粮食作物面积54.04万亩。设施农业成效显著，全县设施农业面积累计达到2.23万亩，其中日光温室0.52万亩，塑料大棚1.71万亩，目前该县已经初步形成了反季节甜瓜、蔬菜生产及育苗的规模化种植。全部工业总产值522074.6万元，其中规模以上工业总产值473137.6万元；全年规模以上工业主营业务收入371157.1万元，全年全社会建筑业增加值3.99亿元。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，从数据上来说，两者在性能、稳定性、耐火极限等方面有着很大的区别，因此消费者在购买时一定要认真分辨，购买室内厚型钢结构防火涂料时，千万别买成其他型号的防火涂料，以免给自己造成不必要的麻烦。

　　薄型防火涂料的厚度约为3-7mm，室内厚型钢结构防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的装饰作用，遇热时发生膨胀进而达到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔热性能起到防火的作用。客户对这些或许认识上有不足，但是作为施工人员应该分清楚其中的差别，不可马虎施工。

　　经营一家企业，很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的室外厚型钢结构防火涂料产品，则营销人员再怎么努力也很难有效果，说得再多也于事无补。

　　相反，若是我们能够令客户产生信任感，那么以后的销售工作会轻松不少，开展业务会顺利很多。当然，这背后是我们良好的产品质量做后盾，使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力，那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务，加上善于沟通的销售人员，会令企业发展更快。