与义县陌生客户进行沟通时，一定要精心准备，这样才能给隧道防火涂料客户留下较好的印象，为双方的后续沟通打下一个好的基础；若是第一印象不好，则会有碍后续的沟通，不利于业务的成交。蟠龙建材公司想把义县业务做长久，要总结这方面的经验，不能老是走弯路。

　　具体说来，就是在拜访义县客户之前，销售人员要进行精心准备，比如该客户的基本情况，对方业务负责人的特点，蟠龙建材公司业务员的衣着，沟通方案的准备，可能出现的突出状况有哪些，应该如何应对等等，这些细节准备的越充分，越是有利于后续工作的推进。这些工作做得越到位，越通畅，对隧道防火涂料销售就越有利。

　　义县隶属于辽宁省锦州市西部，地下矿藏较多，东部山区有硅石、长石、铁矿、花岗石、水晶等；西部山区有金、银、脉石英、莹石、重晶石、膨润土、陶土等；中部地区地下煤藏量将近一亿吨。义县是畜牧业大县，黄牛、生猪饲养量也很多。在农牧业方面，该县研究形成蔬菜、畜牧、林果、种子四大支柱产业。

　　2012年，义县完成了30万平方米标准厂房、12公里园区道路建设等18项基础设施工程，入园企业达到49家。凌北产业园区重点发展精细化工产业、新型冶金产业、资源开发与深加工产业。义县入园企业67家，其中46家企业竣工达产。高台子医药化工和凌岸畜牧养殖加工园区分别完成了2平方公里的基础设施建设工程。新增投资1000万元以上工业项目108个，包括新动工项目85个，续扩建项目23个。多研究这些企业的发展动向，有助于带动隧道防火涂料销量提升。注意掌握该县整体发展趋势，对企业制定业务发展策略更为有利。

　　在进行隧道防火涂料的施工时，通常情况下，在防火涂料基层基本干透成型后（大约需要三天时间），方可进行表层施工；对要求较高的工程，如市政工程等，在表层施工前最好在基层表面刮一层腻子。表层可以用喷枪、羊毛刷、辊筒等机具进行施工，喷刷要求均匀、平滑、无色差。不同颜色的分界线要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常规自然养护一般需要 28天左右，养护条件与普通混凝土相同，如有防火涂料的涂层出现损伤，必须及时修补，否则会影响涂料的防火效果。

　　想收获更多，就要舍得付出，没有付出，何来收获。多年来，蟠龙建材公司不断加大隧道防火涂料的研发力度，提升产品竞争力，使得企业的竞争实力有了很大提升，因此能够能够更好的满足不同类型客户的更多详情，为客户创造了更多价值，因此得到大量用户的拥护和爱戴。

　　成绩已经属于过去，面对不确定的未来，蟠龙建材公司将因势利导，增加市场研究，加大研发力度，提升客户服务意识，以期更好的服务客户，回报广大新老客户对我们的支持与厚爱。