与临江市客户沟通的过程，就是双方由不了解到了解、由不信任到信任的过程，达成室外厚型钢结构防火涂料交易是双方信任的结果。如何使这个过程更短，效率更高，蟠龙建材公司必须分析、总结，并对市场人员进行培训，切实提高他们的实战能力。

　　很多时候，销售人员与客户之所以没有走到最后一步，主要是双方没有获得足够的信任，具体来说，就是没有共同点，双方没有什么共鸣。无论是对个人，还是对室外厚型钢结构防火涂料销售不利，对开拓临江市市场不利。在沟通过程中可以与客户产生共鸣，关键就看销售人员的能力。蟠龙建材公司必须努力提升市场人员的这种能力，才能搞好临江市业务，才能服务好本地客户。

　　临江市位于吉林省东南部，与朝鲜民主主义人民共和国隔江相望，该市是中国高山红景天之乡。境内可供开采的有硅藻土、白云石、煤、金、锑矿石等矿藏资源种类达46种，其中，硅藻土储量及品位居中国第一位。蟠龙建材公司要想在临江市室外厚型钢结构防火涂料市场上站稳脚步，就要树立自身的产品特点和企业优势，了解本地市场特点，因地制宜的开展业务。

　　2013年，临江市实现农业总产值13.3亿元，比2012年增长5.5%。大栗子农业生态产业园和沿江等4个农特产品经济带建设初具规模，新增经济作物面积3万亩，高效作物占有率达到65%以上。新上农业产业化项目11个，新增农产品加工企业2户，新增国家五星级休闲旅游农业企业1户、省级2户，培育新型农民专业合作经济组织10户。加强对本地各个行业的了解，才能发现更多业务机会，带动室外厚型钢结构防火涂料销量增长。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　在临江市的发展过程中，很多工程项目都会用到室外厚型钢结构防火涂料，这样可以提升保温效果，降低保温费用，尤其是在我国北方很多地区，对这样的保温材料有很大的发展潜力。

　　一方面在工程建设中需要使用室外厚型钢结构防火涂料，更重要是在使用过程中要符合规范，这样才能充分发挥钢结构防火涂料的性能。例如，在喷涂时，喷枪要垂直于被喷钢构件表面，喷距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，喷枪运行速度要保持稳定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆积和流淌。喷涂过程中，配料及往喷涂机内加料均要连续进行，不得停留。对于厂家来说，要想获得更大的市场份额，就要产品质量和性价比方面提升竞争力。

　　品质有保障，企业才能获得发展良机，否则将寸步难行。

　　有过这方面经历的人都知道，质量控制是个系统工程，非常复杂，在室外厚型钢结构防火涂料生产过程中涉及到的每一个环节都要认真把关，稍有差错就会对产品质量造成一定影响。

　　企业要想搞好产品质量，必须形成制度管理体系，更需要有优秀的生产人员来执行，并且要及时反馈在生产过程中出现的各种问题，并及时调整、完善，这样才能使产品质量得到稳步提升，客户才会更加喜爱你的产品。