对于销售人员来说，开发陇县市场，套路能少用就尽量少用。即使使用套路，在套路背后也是以室外厚型钢结构防火涂料的可靠质量和良好的性价比等作为支撑。有人以为，做市场、卖产品，玩的就是套路，这种想法太肤浅。有这种想法的人肯定做不好销售工作，有这种想法的企业也注定难以发展壮大。

　　做室外厚型钢结构防火涂料市场，靠的是口碑。质量不行，就不会有好口碑。没有好口碑的企业，注定在这一行业中没有未来。在陇县开拓市场，最终比拼的产品质量、性价比和服务等，这些方面得不到客户认可，蟠龙建材公司就无法在陇县市场立足。

　　陇县位于关中平原西部、宝鸡市西北。2017年积极打造全省千亿羊乳全产业链发展龙头县、全省县域创新驱动发展示范县已初具规模。全县工业完成增加值36.40亿元，比上年增长17.8%；占生产总值的比重达到42.9%，较上年提高8个百分点。其中，规模以上工业企业完成工业增加值35.78亿元，增长18.2%。对陇县的经济发展状况了解越多，对开展室外厚型钢结构防火涂料业务帮助作用越大；当然还要了解本地其他同行的业务开展状况，做到知己知彼。

　　规模以上工业企业实现工业总产值79.56亿元，增长57.9%。其中，重工业实现产值61.50亿元，轻工业实现产值18.06亿元。煤炭开采洗选业是拉动全县规模以上工业生产增长的主要动力，拉动工业生产增长33.2个百分点。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，从数据上来说，两者在性能、稳定性、耐火极限等方面有着很大的区别，因此消费者在购买时一定要认真分辨，购买室内厚型钢结构防火涂料时，千万别买成其他型号的防火涂料，以免给自己造成不必要的麻烦。

　　薄型防火涂料的厚度约为3-7mm，室内厚型钢结构防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的装饰作用，遇热时发生膨胀进而达到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔热性能起到防火的作用。客户对这些或许认识上有不足，但是作为施工人员应该分清楚其中的差别，不可马虎施工。

　　做企业必须兢兢业业、勤勤恳恳，否则是做不成事情的。想要做好室外厚型钢结构防火涂料业务，就要脚踏实地，锐意进取。很多人做事浮躁，这是做企业的大忌。

　　做产品是个复杂的系统工程，需要一步步脚踏实地，稳扎稳打，不能乱来，不能胡来，否则追究会吃苦果、恶果。

　　那么做企业到底应该怎么操作？这需要优秀的团队，例如独立的科研队伍和高素质的生产团队，再配合科学的管理体系和严格的质量把控，这样才能生产出优质的产品来，没有高品质的产品，企业将寸步难行。