从事市场工作，当然会遇到很多竞争。业务员要想在竞争中战胜对手，拿到室外厚型钢结构防火涂料订单，需要掌握很多销售技能。可以说这方面的能力越强，对开发大宁县市场越有利。相反，如果业务员销售技能掌握很少，或是运用的不够娴熟，就难以得到客户的认可，因此很容易被其他同行超越。所以说，如果业务人员对销售技能掌握的不够好，就很难在大宁县市场站住脚。

　　对于蟠龙建材公司来说，不但想在大宁县市场站住脚，还想不断扩大室外厚型钢结构防火涂料市场份额，增加产品销量。这就需要业务员在市场开发中更加卖力，同时要精通更多销售技能，这对开发很有帮助。

　　大宁县位于山西省吕梁山南端，境内已经探明的矿产资源有煤、石材、矿泉水等。煤炭为2号、9号煤，储量达20亿吨。石材为砂岩石系列。2010年大宁县建成以苹果、核桃为主的经济林10万亩，建设蔬菜大棚500个，建设健康养殖小区12个，建设“三位一体”沼气池1415个。要想挖掘本地区开展室外厚型钢结构防火涂料业务的潜力，必须深入当地经济发展之中，了解各个行业的发展特点，找寻其中存在的业务机会。

　　2012年大宁县规模以上工业企业38家，规模以上工业增加值增长13.5%。规模以上工业企业实现主营业务总收入196亿元，增长4%。社会原煤产量497.76万吨，发电量14.63亿千瓦时%。规模以上工业企业焦炭产量187.01万吨，钢材产量115.67万吨。建筑业实现增加值7.5亿元，比2011年增长3.2%。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　从工程应用来看，常见的钢结构防火涂料分为厚涂型和薄涂型两种，前者是通过本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者则是通过膨胀发泡来实现防火的目的，因此在购买钢结构防火涂料时要注意两者的区别，根据自己的实际情况来选择购买，如果需要室外厚型钢结构防火涂料，而买了其他的涂料则自然不能满足工程需求，这就会给工程带来不利影响。

　　在施工过程中，如果某些地方不需要喷涂，最好提前进行遮盖处理，出现喷涂情况时，应该进行清洗。喷涂完工之后，应该及时做好清洁工作，做好喷涂器具的保管。需要使用室外厚型钢结构防火涂料的，一定不要选择普通的防火涂料，否则将无法达成预期的隔离保温效果。

　　产品质量是企业实力的体现，同时也是企业做事态度的展示。若是室外厚型钢结构防火涂料厂家想长期在这一行业中发展，必须要树立自身的声誉，这样才能在行业中立足，才能赢得客户的认可。

　　做企业要有长久的打算，这样事业才能做得长久，朝三暮四，或者马虎了事，怎能搞好产品质量。产品质量不过硬，怎能让客户信服，怎能拿下客户的订单。踏实做事，将产品质量搞上去，这是做企业的本分；这样做产品，企业才能有未来，才能实现与客户互利共赢。