很多时候，之所以瑞安隧道防火涂料销售工作开展不顺利，就是因为市场调研没搞好，客户资料掌握的不够充分，导致沟通方案缺乏针对性，因而给销售工作带来不利影响，最终妨碍了销售工作的开展。

　　客户咨询搜集是项细致的工作，需要认真、细心、耐心，做事马虎的人肯定没法干好这项工作。蟠龙建材公司要想搞好市场调研，想把客户资料搜集完备，就要找到合适的人，并形成一套完善的制度，推进隧道防火涂料客户资料搜集整理工作想着更好的方向迈进。

　　瑞安市地处上海经济区和厦漳泉金三角之间，陆域面积1271平方公里，海域面积3060平方公里，全境江、河、湖水面面积为105728.55亩，密如蛛网，水力资源较为丰富，是该市修建小水电站的主要地区。充分挖掘这里的业务潜力，才能搞好隧道防火涂料业务，才能服务好当地客户。

　　2012年瑞安全市工业总产值1102.7亿元，其中规模以上工业产值690.5亿元，规模以上工业企业实现轻工业总产值240.40亿元，重工业总产值450.10亿元。高新技术产业产值228.03亿元，新产品产值108.05亿元，比上年增长6.7%，上拉规模以上工业增速0.96个百分点，新产品产值率达15.7%。全年重点工程投资61.54亿元，27个项目实现开工；续建项目进展顺利，甬台温高速复线瑞安段、飞云江五桥完成栈桥平台建设。哪些产业的发展会带动隧道防火涂料的需求，业务人员要有明确的认真，并及时跟进相关项目，把握好稍纵即逝的机会，才能增加产品销量。

　　细说起来，隧道防火涂料的防火机理大致可归纳出以下几点：一是此种涂料本身具有不易燃烧的特性，能够使被保护基材不直接与空气接触，延迟物体着火和减少燃烧的速度。这种涂料具有较低的导热系数，可以延迟火焰温度向被保护基材的传递。

　　隧道防火涂料在受热分解时释放出的不易燃烧的惰性气体，会冲淡被保护物体受热分解出的可燃性气体，使之不易燃烧或大大减缓燃烧速度。

　　自从创立至今，蟠龙建材公司始终将产品质量放在首位，在产品研发上投入了很大精力，努力提升产品质量；这番努力没有白费，优良的品质受到广大消费者的认可，部分产品荣获本地区优质产品称号。

　　经过多年的经营发展，蟠龙建材公司隧道防火涂料产品已经销往多个省市、地区，部分产品还销往亚非拉美等国家和地区。成绩属于过去，今后蟠龙建材公司将积极提升产品质量和服务水平，更好服务好广大客户。