企业在嵊州市开展业务，最好是有顶级业务员的加盟。他们的加入，会大大提升隧道防火涂料的销量。这正是，高手出马，一个顶十个。从另一个角度来说，缺少了高素质的销售人员，嵊州市业务的发展则会步履维艰，很难有大的提升。

　　换言之，嵊州市销售工作开展的怎么样，是与当地销售人员的个人能力紧密相连的。他们的能力越突出，越能带动嵊州市的产品销售。如果蟠龙建材公司为嵊州市派遣了顶级销售人才，则此地的销售工作开展的会更加顺利，隧道防火涂料销量会更高。

　　嵊州市地处浙江中部偏东，是全国县域经济基本竞争力百强县市。境内自然资源丰富，硅藻土、萤石、黄沙、麦饭石储量大，极具开发价值；水力资源总蕴藏量6万千瓦，已开发3.06万千瓦。拓展隧道防火涂料业务要有方向感，这样才能把业务搞得有声色，才能超越其他竞争对手，当然更要研究本地客户的需求特点。

　　2013年，嵊州市实现生产总值396.37亿元，增长8.0%。农林牧渔业总产值54.36亿元，其中农业产值38.62亿元，林业4.56亿元，牧业10.42亿元，渔业0.57亿元。新增各类省级农业园区26个。工业方面实现工业总产值1017亿元，其中规模以上工业产值409.71亿元。其中领带服装产值164.24亿元，机械电机90.56亿元，电器厨具70.53亿元。嵊州经济开发区实现规上产值216.39亿元，占嵊州市规上产值的52.8%。服务好本地隧道防火涂料客户，才能带动产品销量，这需要一线人员扎实工作，更要有头脑的工作；既要看宏观发展，也要留心产业发展细节。

　　截止2005年底，我国已建成公路隧道 2889 处，共 152.7万米；其中采用阻燃设计约占 1/10 ，要提升这些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，这给防火涂料厂家很大的开发涂料业务的空间。此外根据第三届铁路隧道年会发布的消息，以后六年中我国将新建 三百万米长的铁路隧道，这必将带动更多防火涂料厂家加入到生产销售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其实，无论是隧道防火涂料，还是其他产品，市场空间永远都存在，关键是厂家能否抓住这样的机会。

　　从事隧道防火涂料业务，要想有更好的发展机会，就必须在产品、服务上精益求精，努力提升竞争水平。开发产品要精益求精，做业务也要精益求精，这样才能提升产品竞争力，才能得到更多客户的认可，否则客户怎能与你合作。

　　生存只是第一步，接下来就是如何企业发展得更好，如何更好的服务客户，如何为客户创造价值。这些问题想得越透彻，就越能够发现自己的努力方向。具体来说，市场销售人员必须踏下心来，了解客户的真实需求，了解客户在产品使用过程中的疾苦，解决了这些问题，客户自然会重复购买我们的产品和服务，我们的价值也就得到了体现。