客户砍价不可怕，这是对产品感兴趣的表现。销售人员应该因势利导的让青田县客户了解我方隧道防火涂料的优势，而不是只关心产品价格，产品的价值才是更重要的。若是产品质量不行，价格再低也是白搭。这个道理虽说大家都明白，但是让客户接受我方产品，这就看业务员的销售实力了。

　　蟠龙建材公司应该对一线市场人员进行严格的培训，使他们掌握大量业务技能，尤其是与客户沟通的技能，比如在客户砍价时，能够抓住机会，向青田县客户阐述我公司隧道防火涂料的价值，让客户产生购买欲望。

　　青田县地处浙江省东南部，有中国石都世界青田之称。青田石是四大国石之首，封门青是三大印章之首。境内共发现矿产39种，其中叶蜡石、钼矿、铅锌矿、高岭土储量较大，有不错的开发价值。2018年，青田县入选全国县域经济投资潜力100强。想开发青田县隧道防火涂料市场，就要熟悉这里的经济发展情况，努力挖掘其中的业务潜力。

　　2017年，青田县实现生产总值222.9亿元，比上年增长7.2%。第一产业增加值8.5亿元，第二产业增加值117.8亿元，第三产业增加值96.7亿元。全年固定资产投资135.5亿元，其中第一产业投资2.1亿元；第二产业投资43.0亿元，第三产业投资90.3亿元。投资项目326个，其中新开工项目264个。规模以上工业中，高新技术产业和装备制造业增加值分别增长14.9%和13%，战略性新兴产业增加值下降2.3%。对相关行业做好隧道防火涂料调研，分析其中的发展潜力，才能制定有效的销售策略。

　　通常来讲，隧道防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。施工期间及施工后的24小时内，隧道环境的温度不得低于4℃，否则就会影响涂料防火作用的正常发挥。

　　涂料在由防火涂料工厂配制好后，单组份包装，在施工现场混和搅拌施工，操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点，非常适合在交通隧道中使用。

　　商场如战场，企业想获得生存和发展机会，就必须提升服务能力。为了实现这样的目标，蟠龙建材公司不辞辛劳，主动参加各地展会等活动，与同行交流学习，并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

　　为了把控好产品质量，蟠龙建材公司采用标准化管理方式，并不断提升管理标准，使产品质量得到了有效提升，并因此赢得了众多客户的认可。

　　长期以来，公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于不断提升客户满意度和产品附加值。