一名销售人员的能力如何，从很多工作细节就可知一二，因为很多东西是无法装出来的。或者是你可以装，但是你的室外厚型钢结构防火涂料销售业绩没办法装。开拓绥芬河市场，还是要靠个人的真实能力，比如对沟通时机的把握，就可以看出销售人员的能力到底处在什么样的水平。

　　蟠龙建材公司要想在室外厚型钢结构防火涂料行业获得更多的成绩，必须扎实推进企业自身的建设，比如加大研发力度，提升产品竞争力。还要加强对销售人员的培训工作，使他们掌握更多实战技能，比如与绥芬河客户沟通时，要掌控好时机，这对双方达成合作是非常重要的。

　　绥芬河位于黑龙江省东南部，是中国东北地区对外开放，参与国际分工的重要窗口和桥梁，地下矿藏主要有沸石、铬铁、辰砂，沸石中的赋存浊沸石分布较广，储量可观；若是蟠龙建材公司想在绥芬河开展业务，可以先从研究在开发这些矿产资源时会对室外厚型钢结构防火涂料产生怎样的销售影响，还要关注其他相关行业发展走势，以及室外厚型钢结构防火涂料同行的举动，做到知己知彼。

　　2012年实现工业增加值73927万元，比上年增长26.4%；工业总产值完成280104万元，增长31.7%；建筑企业实现增加值16221万元，比上年增长24.9%。房屋建筑施工面积57.7万平方米，房屋建筑竣工面积15.5万平方米，实现利税总额4120万元，下降47.5%。如何做到知己知彼，首先要深入了解当地的经济发展状况，洞察其发展趋势。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　经济的发展带动了钢结构防火涂料的销售，比如说在我国北方的很多地区，冬季天气较为寒冷，需要使用室内厚型钢结构防火涂料等建筑材料来提升室内的保温隔离性能，而且我国人口众多，对这类防火涂料的需求量很大，值得生产厂家在这方面投入更多精力来研发更多优质材料来满足人们的需求。

　　为提高室内厚型钢结构防火涂料与钢梁基层的粘结强度，施工人员在喷涂底层料时应该在底层的浆料中添加少量的水性胶粘剂，一般为0.4Kg/M2或根据产品说明书添加，喷涂厚度为5mm左右。涂层表面有明显的乳突、凹坑，应用抹刀修平。

　　一般来说，在喷涂前应进行试喷并制作样板，通过试喷确定喷涂气压、喷距、喷枪移动速度等工艺的最优参数，并经监理用标准样板比对确认后，才能进行大面积喷涂，这样才能最大限度的发挥钢结构防火涂料的作用。

　　蟠龙建材公司具有多年的发展历史，自成立之初就狠下决心，狠抓技术，努力提升自身的竞争实力；随着实力的提升，我公司在室外厚型钢结构防火涂料行业中的地位也是与日俱增，在行业中树立了较好的信誉。

　　多年来，蟠龙建材公司始终坚持以市场需求为导向、以客户为中心的经营理念，持之以恒，不断研发经济高效、经久耐用的优质产品，受到很多客户的喜爱。我们希望有机会与广大客户诚信合作，互利共赢。