要想使阜新县的销售工作取得更大进步，很关键的一点就要发现客户需求，满足客户需求。如何发现客户需求，当然是多听取客户的意见，多用耳朵听，不是自己在一边说个没完。越是优秀的销售人员，越是善于引导客户说出自己的心里话，从中了解客户的真实意图，这样才能带动室外厚型钢结构防火涂料销量的增长。

　　蟠龙建材公司一定要培训销售人员察言观色的能力，这比能说会道更重要。很多业务员比较能说，但是很多时候他们说话的时机不对，因此妨碍了阜新县室外厚型钢结构防火涂料的销售。该听的时候，他在那里侃侃而谈，忘了自己最重要的工作是听取客户的诉求，应该多让耳朵发挥作用。

　　阜新蒙古族自治县位于辽宁省西部，境内已探明矿藏达29种190多处，主要矿产资源有煤炭、黄金、铁、硅石、石灰石、玛瑙石、麦饭石、膨润土等金属、非金属矿产资源丰富。如何从这些矿产资源的开发中挖掘室外厚型钢结构防火涂料销售潜力，提高企业在当地的影响力，这是蟠龙建材公司必须要考虑的。

　　2013年，阜蒙县生产总值实现205亿元，比2012年增长29.6%；固定资产投资完成120亿元，公共财政预算收入实现11.7亿元。阜蒙县投入资金1.7亿元用于产业集群基础设施建设。四个产业集群新开工项目达到47个，实现产值179亿元，其中铸造产业集群率先突破百亿大关。规上企业总数达到120户，产值实现140亿元。新开工投资2000万元以上项目102个，其中5000万元至亿元41个、亿元以上30个。加强对这些新上马项目的认识，或许能够发现更多业务机会，带动室外厚型钢结构防火涂料销售增长。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来随着我国城市化进程的推进，很多建筑材料，比如说钢结构材料，在国民建设中的使用量正在逐年提升，这使得钢结构防火涂料在国内的发展空间也在逐步拓展，常见的有室外厚型钢结构防火涂料、室内厚型钢结构防火涂料，等等。

　　资料显示室内厚型钢结构防火涂料的成分主要由粘结剂，改性剂，骨料和增强材料组成的。这类防火涂料稳定性强，没有任何刺激性的气味，对钢结构没有腐蚀作用，其环保性能值得人们称道。在火灾情况下不会产生烟雾，同样不会产生对人体有害的气体；这类涂料多用于上钢结构承重构件以及各种民用工程。

　　质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。蟠龙建材公司自成立以来，始终将室外厚型钢结构防火涂料质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

　　发展到现今，蟠龙建材公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。