要解决肇源县产品销路的问题，必须深入挖掘本地客户的需求潜力。可以说，对肇源县客户的需求了解的越多，越是有利于室外厚型钢结构防火涂料销售潜力的挖掘。通过接触这里的客户，了解他们对产品的具体需求特点，结合蟠龙建材公司自身的产品特点，找到双方的结合点，这样才能打开产品的销路。

　　蟠龙建材公司若要进驻肇源县市场，首要的工作是做好本地室外厚型钢结构防火涂料市场调研工作，尽可能多的搜集本地市场信息，努力分析其中存在的业务机会，为这里的客户提供合适的产品和服务，逐步让客户感受到蟠龙建材公司产品的良好的品质和完善的服务，不断提升客户对我方的好感，为双方的长期合作打下坚实的基础。

　　肇源县在2013年有工业企业78家，近年来该县培育壮大了畜禽、绿色食品、服装加工和石油石化四个工业企业群，构筑并形成了以食品工业为骨干、油化工业为支撑、轻工和制造业为补充的工业经济格局。规划建设了松花江工业园区、新站民营经济区、港桥经济区三个工业园区。加快推进了大庆肇源皮革城和帅亿生态示范城建设。充分利用这些企业的发展，带动室外厚型钢结构防火涂料的销量上升，即能助力当地经济发展，也能推动产品业绩提升。

　　2013年引进千万元以上的大项目16个，累计到位资金20多亿元。俄罗斯罗姆斯制衣、帅亿集团、江西鸭鸭、吉林糖业、松拖制造、桥源化工、草原兴发、完达山乳业、北大荒米业等实力企业和大庆皮革城建设项目相继落户肇源。关注当地重点项目的推进，分析其中的业务潜力，对增加室外厚型钢结构防火涂料销量有不可忽视的作用。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来随着我国城市化进程的推进，很多建筑材料，比如说钢结构材料，在国民建设中的使用量正在逐年提升，这使得钢结构防火涂料在国内的发展空间也在逐步拓展，常见的有室外厚型钢结构防火涂料、室内厚型钢结构防火涂料，等等。

　　资料显示室内厚型钢结构防火涂料的成分主要由粘结剂，改性剂，骨料和增强材料组成的。这类防火涂料稳定性强，没有任何刺激性的气味，对钢结构没有腐蚀作用，其环保性能值得人们称道。在火灾情况下不会产生烟雾，同样不会产生对人体有害的气体；这类涂料多用于上钢结构承重构件以及各种民用工程。

　　最近三四十年来，国内发展很快，蟠龙建材公司也在与时俱进，不断尝试新技术、新方法，努力提升生产效率。公司也在逐步完善员工的形成结构，还积极引进很多专业人才，这就为公司发展带来了很大活力。有了高素质人才以及高技术含量的设备，再加上高水平的管理制度，严格的管理，使得企业的新产品研发上进步神速。

　　雄厚的企业实力、先进的生产设备、严谨的科学管理、完善的质量体系、和谐的经营理念，使得公司发展更趋合理；今后，蟠龙建材公司将再接再厉，以高品质的产品迎接市场的竞争与挑战。