销售人员想搞好瑞安市业务，必须勇于面对各种类型的客户，比如傲慢型的客户。越是面对这类客户，销售人员越是要从容面对，这样才能使蟠龙建材公司在客户心目中占据一定的位置，才能助推室外厚型钢结构防火涂料业务发展。

　　对于蟠龙建材公司来说，想把室外厚型钢结构防火涂料业务搞好，必须有一批优秀的业务人员来从事产品销售，这样才能使产品销售取得更大成绩。对于企业来说，一方面需要招揽大量高水平的业务人员，另一方面要加强对这些人员的培训，使他们掌握良好的沟通技能和随机应变的能力，使他们在与傲慢型客户交流时，能够从容应对，并与这类客户建立良好关系。

　　瑞安市地处上海经济区和厦漳泉金三角之间，全境江、河、湖水面面积为105728.55亩，水力资源较为丰富，是该市修建小水电站的主要地区。要想长期拓展瑞安市室外厚型钢结构防火涂料业务，就要做好市场调研工作，尽可能的挖掘各种业务潜力，这样才能实现业务的长期发展。

　　2012年瑞安市实现农林牧渔业总产值30.94亿元，林业产值0.35亿元，牧业产值5.59亿元，渔业产值11.33亿元。新建特色基地4900亩，新建省级标准化示范基地1个、温州级标准化示范基地3个，新增蔬菜示范基地面积达1.58万亩。建成粮油产业农技服务基地、农机化产业农技服务基地等18个农技服务基地。已建立了33个无公害农产品基地，面积18.33万亩，无公害农产品、绿色食品、有机食品的总数达62只。这些项目的发展对室外厚型钢结构防火涂料业务有着怎样的需求，何时有需求，需求量有多大，这方面搞得越清晰，工作做得越细致，业务才能搞得越好。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　现代社会对消防安全越来越重视，这无疑会提升诸多防火涂料的销量，同时也会促进生产企业对产品质量的管理。当然了，不同地区有不同的需求，就拿我国来说，北方地区对室外厚型钢结构防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，这主要是由我国北方地区冬季天气较为寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天气使得北方人对厚型钢结构防火涂料有了更多的需求，这样才能更好的解决冬季室内外隔热的效果。

　　在此环境下，钢结构防火涂料等防火产品的生产水平将得到很大的提升。关于钢结构防火涂料的基层处理：在施工之前要彻底的清除掉施工钢件上的灰尘、油污和浮锈，以确保钢材基面的清洁和干燥。经检查钢件上已经完全涂刷防锈涂料并干燥。钢构件连接处，4-12mm宽的缝隙应用钢结构防火涂料或硅酸铝纤维棉填补堵平。对于生产厂家来说，要想赢得更多潜在客户的认可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家产品的竞争力。

　　技术的发展，时代的进步，使得室外厚型钢结构防火涂料行业的竞争日显激烈，在此境况下，企业要想赢得生存和发展的机会，就要加大研发力度。在某个或某些方面强于其他竞争对手，才能得到客户的认可，否则企业的生存将日渐艰难。

　　如何走好这一步呢？一方面要做好市场调研工作，了解客户需求，洞察客户在产品使用过程中遇到的不便或难处，这就是我们提升产品质量、性能的突破口。找到这样的方向，结合企业自身的特点，在产品研发上进行突破，增强产品竞争力，自然会赢得更多客户的订单。