古人曰，知己知彼才能百战百胜，企业做隧道防火涂料业务亦当如此；现如今市场竞争力度越来越强，企业要想增加产品销量，必须了解长海县实际行情，脱离实际，想当然的开展业务，必然导致营销失败，企业做业务，不能因循守旧，要学会与时俱进。

　　要想做好长海县业务，首要的工作是做好市场调研；如何开展这一工作呢，这方面可以向同事学习，向本地同行学习，甚至向其他方面的同行学习，学习他们的方法，深挖本地市场潜力，这样才可能带动本地隧道防火涂料销量。当然，其中很重要的企业自家的产品要过硬，能够满足客户的需求，否则一切都是空想。

　　长海县，位于辽东半岛东侧的黄海北部海域，主要矿产资源有铁、金钢砂和白粘土等。如何挖掘长海县的业务潜力，提升隧道防火涂料销量，是销售人员必须要面对的。总的来说，要了解产品特点，更要了解本地的发展特点，挖掘其中的业务潜力。

　　2012年，长海县全年实现地区生产总值77.3亿元，同比增长11.0%。其中，第一产业增加值50.5亿元，第二产业增加值7.9亿元，第三产业增加值18.9亿元。全年水产品总产量达71.6万吨，同比增长17.1%；全年工业总产值实现24.4亿元，其中规模以上工业产值8.7亿元；建筑业总产值实现7.5亿元，其中资质以上企业10家，实现产值7.0亿元，增长27.6%。全年共接待上岛游客122.5万人次，实现旅游综合收入9.2亿元。2012年全年实现外贸自营进出口总额1.12亿美元，同比增长17.0%。对于隧道防火涂料厂家来说，对本地区各方面的情况了解的越多，越是容易发现更多的业务机会。

　　大致来说，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　在相当长的一段时期内，我国针对隧道防火涂料研究的基础都是非常薄弱的，产品水平相差很大，这使得隧道防火涂料施工和性能检测就显得很困难。但这并没有难倒我们的涂料人员，他们经过大量的试验、研究，终于生产出适合我们需要的防火涂料产品。

　　蟠龙建材公司在隧道防火涂料行业发展多年，是一家集产品设计研发和生产销售于一体的专业厂家，具有丰富的生产经验。多年来，我们注意吸收国内外的先进技术和生产经验，努力提升自身实力，提升自身的核心技术和核心竞争力，这对提升产品性能和产品，提升产品在市场上的竞争力具有很大的推动作用。

　　多年来，蟠龙建材公司在积极拓展各地市场的同时，注意搜集各地市场需求，了解其他同行的技术特点，努力寻找自己的细分市场，希望借此找到自己的技术突破口，从而加大产品的研发力度，快速提升企业竞争力，以便于更好的服务客户，为客户创造更大价值。