业务员想把吴起县的销售工作做好，提升室外厚型钢结构防火涂料销量，必须真抓实干的勇气和历练，正所谓实践见真知。懂得销售方法再多，在实践中发挥不出来，还是说明自己的实力不够强。很多业务人员就存在这种不足，或许他们知道很多销售方法，但是产品销量就是上不去。

　　蟠龙建材公司要想改变这种不好的局面，切实提升业务人员的实战技能，一是需要给他们更多锻炼的机会，二是需要有业务高手加以指导，这样可以大大加快他们的成长，真正让业务员掌握过硬的销售方法。不经过实践的检验，你认为自己掌握的销售方法并不一定能给你带来室外厚型钢结构防火涂料销量增长。

　　吴起县位于陕西延安市西北部，地貌属黄土高原梁状丘陵沟壑区，县域内石油、天然气探明储量1.5亿吨，石油工业是吴起县经济发展的重要支柱，该县还先后荣获中国西部最具投资潜力百强和西部经济发展强县等荣誉称号。想在吴起县的室外厚型钢结构防火涂料市场上创出一番天地，就要认真研究当地的发展情况。

　　2012年，完成规模以上工业总产值229.5亿元，增长9.5%；完成原油产量548.7万吨，其中吴起采油厂新打生产井378口，生产原油228.9万吨。天然气勘探开发取得新进展，新打探井50口，特别是金花20万吨LNG和国电300兆瓦风力发电项目的启动实施，标志着吴起县工业转型迈出了坚实的一步。圆方集团3万吨荞麦香醋技改扩建项目完成前期，生产香醋3510吨，加工地毯6.1万平方英尺、服装1万多件套，实现销售收入6741万元。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　经济的发展带动了钢结构防火涂料的销售，比如说在我国北方的很多地区，冬季天气较为寒冷，需要使用室内厚型钢结构防火涂料等建筑材料来提升室内的保温隔离性能，而且我国人口众多，对这类防火涂料的需求量很大，值得生产厂家在这方面投入更多精力来研发更多优质材料来满足人们的需求。

　　为提高室内厚型钢结构防火涂料与钢梁基层的粘结强度，施工人员在喷涂底层料时应该在底层的浆料中添加少量的水性胶粘剂，一般为0.4Kg/M2或根据产品说明书添加，喷涂厚度为5mm左右。涂层表面有明显的乳突、凹坑，应用抹刀修平。

　　一般来说，在喷涂前应进行试喷并制作样板，通过试喷确定喷涂气压、喷距、喷枪移动速度等工艺的最优参数，并经监理用标准样板比对确认后，才能进行大面积喷涂，这样才能最大限度的发挥钢结构防火涂料的作用。

　　企业要发展，人才是基础，产品是关键。没有好产品，室外厚型钢结构防火涂料企业就无法在市场上立足；研发好产品需要优秀的技术人才。

　　为了吸引人才，蟠龙建材公司不断改善办公环境，购置相关设备，为人才发挥聪明才智创造良好的条件。

　　研发产品需要人才，生产优质产品也离不开高素质的一线生产人员。近年来，蟠龙建材公司不断加强员工培训，提升员工技能和素质，这就为生产优质产品打下了很好的基础，更重要是产品需要市场来验证。