营销人员在宝清县市场开拓隧道防火涂料业务时，一定要有极强的方向感。若是业务方向感差，则会不利于业务的推进。对于蟠龙建材公司来说，业务员在宝清县开展业务，应该对其进行相关的指导，无论是业务方向上，还是沟通技能等方面，都应该有所管理，不能不闻不问，否则会不利于产品销量的提升。

　　此外，蟠龙建材公司在开发隧道防火涂料市场过程中，应该了解各地业务员的业务推进情况，并及时对其工作进行评估和指导等，尤其是业务方向方面，不能远离公司的发展规划，这样才能更好的促进业务发展，为公司创造更大价值。

　　宝清县地处黑龙江省东部，是一个典型的资源大县、农业大县和生态大县；煤炭储量86亿吨，主要煤种有焦煤、褐煤、长焰煤、气煤等，发展潜力巨大。抓住当地经济的趋势，将会对隧道防火涂料销售有很大的推动作用。

　　经过多年发展，宝清县逐步形成以热电、水泥、制糖、食品、机械、酿造、医药、粮食加工和煤炭工业为主的经济体系，全县有大小工厂百余家，其中规模较大企业十几家，其特点以当地矿产和农副产品为原料，生产和人民生活所需要的产品。2013年，宝清县新增规模以上工业企业7家，总数达到42家。积极推进小煤矿关闭整治整合，完善了经济园区基础设施，提升了园区的服务能力。如何把握住宝清县经济发展的有利形势，带动隧道防火涂料的销量增长，关键是要找到业务的切入点，既能满足产业发展需要，又能带动产品销售。

　　从国内外各类防火涂料的相关资料和专利来看，用于保护不燃性建筑结构的涂料包括有机膨胀型厚浆涂料和轻体无机防火涂料两类。在火灾温度下，有机膨胀涂料的碳质泡沫层，易逐渐消失而降低防火隔热作用，即使是最好的涂料，涂层增至 4 mm 时，耐火极限也只有一小时。

　　对比发现无机防火涂料由于密度轻，热导率小，耐火性能好，随涂层厚度不同，可满足一至两小时，甚至更长时间的耐火要求。不过，纯无机物构成的防火涂料容易发生硬而脆以及龟裂脱落等不利情况。因此，针对隧道防火涂料的研究，一般应采用非膨胀型、无污染的水性有机-无机复合涂料的研究技术路线。

　　对于蟠龙建材公司这样的隧道防火涂料企业来说，要想在激烈的市场竞争中得到生存和发展机会，就要坚持搞好产品质量，不断在产品研发上面下功夫，在提升产品性能的同时，搞好产品质量，降低产品成本，这样在竞争中才会有优势，才能胜过其他的竞争对手。

　　现代市场中，企业更加分化，客户与客户之间对产品需求差异逐渐增大，要想在这样的环境中赢得更多客户，其难度越来越大。对于企业来说，最好是根据自身实力，可以采取差异化策略，重点突破一个或几个方向，找到属于自己的市场蓝海，逐渐树立自身的优势地位，形成自己的战略蓝海，这样才能更好的服务特定客户，为客户带来更好的产品体验。