对比发现，不同业务员其销售业绩有着明显的差异，很多隧道防火涂料厂家的销售精英的产品销量占到企业的一大半儿，多数业务员其销售总量只占企业总体销量的一小部分，这一比例与二八原则相仿。分析发现，优秀业务人员在与客户沟通时效果更好，更容易获得客户的认可，因此其产品销量更大。多数普通业务员的沟通能力存在很大的欠缺，没有达到沟通预期，导致订单很少，或者都是小的订单。

　　蟠龙建材公司要想使企业的隧道防火涂料销售业绩上升一个台阶，必须在销售方面狠下功夫，提升业务员的销售水平，这样才能改善他们与客户的沟通效果，推动这样才能使产品销量达到更好水平。

　　文成县位于浙江省南部山区，温州市西南部，县域内水能蕴藏量达50万千瓦，可开发资源42.29万千瓦，居全省第五位。后相继建成多个电站，装机4.6万千瓦。境内矿产有锰、铜、金和铅锌矿等13种，矿点50处。其中尤以非金属矿花岗石、高岭土、萤石、叶腊石储量最为丰富。充分发掘这些资源的经济潜力，必将对隧道防火涂料业务产生积极影响。

　　2012年，文成县全年完成生产总值53亿元，财政总收入6.39亿元，城镇居民人均可支配收入22600元，农村居民人均纯收入8400元。建成粮食生产功能区17个11600亩，主导产业示范区3个，特色农业精品园13个，完成水利项目投资1.7亿元；实施特扶项目119个，完成投资6亿元。全年完成生产性投资16.5亿元。完成工业企业改造提升项目13个。全年实现限额以上固定资产投资41亿元，全年举行项目集中开工4次，新开工项目52个。平时注意这方面资料的搜集、整理和分析，这对隧道防火涂料销售会有很多意想不到的价值。

　　隧道防火涂料本身具有不易燃烧的特性，能够使被保护基材不直接与空气接触，延迟物体着火和减少燃烧的速度。这种涂料具有较低的导热系数，可以延迟火焰温度向被保护基材的传递。

　　含氮的隧道防火涂料在受热过程中会分解出NO、NH3等基团，这些基团与有机游离基化合，会中断连锁反应，降低环境温度。膨胀型隧道防火涂料受热膨胀发泡，形成碳质泡沫隔热层封闭被保护的物体，延迟热量与基材的传递，阻止物体着火燃烧，或者延缓温度升高。

　　蟠龙建材公司从事隧道防火涂料生产、销售多年，我公司技术力量雄厚，拥有成套的现代化生产设备、质量检测仪器，实行科学化的管理，严格按照行业标准开展生产操作，保障了产品质量；通过科化学的管理手段，提升了管理效率，有效降低了企业的生产成本，提升了产品竞争力。

　　长期以来，我公司一步一个脚印，积累了大量的先进技术，提升了产品性能，逐渐形成了自己的技术壁垒。面对残酷的市场竞争，我们不敢有丝毫懈怠，继续加强研发力度，多搜集市场反馈和各地客户最产品使用过程中的遇到的问题，对产品加以完善，力争为客户带来更好的使用体验。