做隧道防火涂料业务必须做到三个“了解”；一是了解客户，二是了解竞争对手；三是了解自己。不了解客户，怎么与客户沟通，怎么与客户达成合作；不了解竞争对手，怎么进行差异化营销，怎么了解对手的优势与不足；不了解自己，不了解自家产品的优势，怎么向客户推荐我们的产品。

　　对于隧道防火涂料厂家来说，要想企业发展好，就要加强对企业的管理；一是加强生产管理，提升产品质量，提高生产效率，降低生产成本；二是加强销售管理，努力提升业务员的销售水平，使他们在了解客户、了解市场、了解竞争对手方面更进一步。随着一线人员对客户、对市场、对竞争对手了解的加深，又会激发企业做出改变，以便于更好的适应市场需求、提升自己的竞争力、更好的服务客户、满足客户需求。

　　绥芬河位于黑龙江省东南部，是承接我国振兴东北和俄罗斯开发远东两大战略的重要节点城市，绥芬河地下矿藏主要有沸石、铬铁、辰砂，沸石中的赋存浊沸石分布较广，储量大，具有很大的发展潜力。对于隧道防火涂料厂家来说，一方面可以关注当地优势产业的发展状况和发展走势，另一方面要关注其他隧道防火涂料同行的行动策略，综合判断绥芬河的市场容量变化，进而逐步形成自家的营销策略。

　　2017年全市生产总值实现148.7亿元，比上年增长7.5%。其中，第一产业实现增加值1.5亿元，第二产业实现增加值16.4亿元，第三产业实现增加值130.8亿元。木材采伐246立方米，实现林业总产值464万元。森林防火、病虫害防治工作有新的发展，无特大火灾发生。在加强森林有害生物防控方面，采用生态防治办法，有效地减少了森林病虫害的发生。森林资源管理和保持工作继续加强。

　　隧道防火涂料本身具有不易燃烧的特性，能够使被保护基材不直接与空气接触，延迟物体着火和减少燃烧的速度。这种涂料具有较低的导热系数，可以延迟火焰温度向被保护基材的传递。

　　含氮的隧道防火涂料在受热过程中会分解出NO、NH3等基团，这些基团与有机游离基化合，会中断连锁反应，降低环境温度。膨胀型隧道防火涂料受热膨胀发泡，形成碳质泡沫隔热层封闭被保护的物体，延迟热量与基材的传递，阻止物体着火燃烧，或者延缓温度升高。

　　在经过初期的市场培育后，如今的md市场，同行众多，竞争激烈。隧道防火涂料厂家要想在这样的环境中生存、发展，若是产品竞争力不足，在本地市场自然很难立足。

　　想在md市场在站住脚，就要研究本地客户需求，努力提升产品品质，只有产品满足客户需求，在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力，才能打动客户，才能拿到客户手中的订单，否则的话，在本地开拓市场将步履维艰。