做业务越久，遇到的客户类型越多，有人谦逊，有人爱答不理，有人傲慢。蟠龙建材公司有一部分销售人员对略阳县傲慢型客户心存恐惧，其实大可不必，很多傲慢型的客户并没有想象中那么可怕，只要你找到这类人的软肋，从他们手中拿室外厚型钢结构防火涂料订单还是比较轻松的，前提是你的产品确实不错，也确实是客户所需要的产品。

　　傲慢的客户多数喜爱别人顺着他的意思走，蟠龙建材公司的销售人员只要了解略阳县这些客户的脾气秉性，在于其沟通时先顺着对方的意思，然后逐渐的向有利于自己的方面迈进，很多时候在不知不觉中，就能够与客户达成合作意向，甚至签下室外厚型钢结构防火涂料订单。

　　略阳县地处陕甘川三省交界地带，境内矿藏资源储量大、品位高、易开采。已探明的金属和非金属矿藏主要有金矿、银矿、铜矿、铁矿及石棉、白云石、蛇纹石等33种，其中铁矿、镍矿、蛇蚊石、白云石等矿储量居陕西省之首，矿产资源潜在经济价值超过1000亿元。对于蟠龙建材公司来说，要想长期在略阳县室外厚型钢结构防火涂料市场上服务当地客户，扩大市场份额，就要熟悉当地的经济发展走势，因势利导的开拓业务。

　　2016年，略阳县实现地区生产总值55.94亿元，同比2015年增长7.9%。第一产业增加值9.55亿元，第二产业增加值18.63亿元，第三产业增加值27.76亿元，增长8.9%。其中，规模以上工业企业22户、限额以上批零住餐企业26户、资质等级建筑企业和房地产开发经营企业15户、规模以上服务业企业6户。其中，规模以上工业完成产值31.78亿元。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，从数据上来说，两者在性能、稳定性、耐火极限等方面有着很大的区别，因此消费者在购买时一定要认真分辨，购买室内厚型钢结构防火涂料时，千万别买成其他型号的防火涂料，以免给自己造成不必要的麻烦。

　　薄型防火涂料的厚度约为3-7mm，室内厚型钢结构防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的装饰作用，遇热时发生膨胀进而达到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔热性能起到防火的作用。客户对这些或许认识上有不足，但是作为施工人员应该分清楚其中的差别，不可马虎施工。

　　为了壮大企业实力，公司通过各种渠道，吸引高素质人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，我们扎实推行现代企业管理制度，严格执行国际化标准，使产品质量不断完善，并建立了完善的研发、生产、销售服务系。

　　为了使企业在竞争中利于不败之地，蟠龙建材公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线，同时还配备了先进的检测仪器，使公司的室外厚型钢结构防火涂料品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力，扩大市场份额打下了良好的基础。