在隧道防火涂料行业，很多人从事销售工作，但是真正能够把销售工作做到极致的人却少之又少，原因何在？这其中固然有智力上的差别，此外还有很重要的一点，就是这一少部分人更加善于总结经验，吸取教训。一方面是吸取自己身上的教训，另一方面也要从他人身上吸取教训，少走弯路，这样才能进步更快。

　　想把隧道防火涂料销售工作干好，不及时进行总结是不行的。总结可以使自己及时发现工作中存在的不足，还可使自己发现哪些方面能够做的更好；这方面的工作做得越多，对个人成长就越是有利。

　　大安市位于吉林省西北部，是世界著名的黄金玉米带、国家商品粮基地、油料基地和全国粮食生产先进县，有耕地203万亩，未利用地近1100万亩，占全省一半以上，是全国最具农业发展潜力的地区之一。截至2013年，大安市已探明石油储量1.2亿吨，天然气储量20亿立方米，年开采油气当量170万吨。对于隧道防火涂料厂家来说，唯有深入了解本地发展情况，才能发现更多业务机会。

　　2013年，大安市地区生产总值完成131亿元，比2012年增长13.3%；全社会固定资产投资完成120亿元；粮食产量突破21亿斤，牧业增加值达到7.3亿元。扶持龙头企业，发展特色经济作物42万亩。加固小型水库2座；新打农田井736眼；完成河湖连通工程3个子项目规划设计。植树7.8万亩。“富民强村固基”工程成立26个新农村示范村。可以说，对本地相关行业的发展情况掌握的越多，越是有利于隧道防火涂料的推进。

　　根据前面的资料显示，我国今后对隧道防火涂料有很大的需求潜力，但是限于很多厂家条件有限，很难满足市场的需求。

　　回溯过去，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　很长一段时间内，国内关于隧道防火涂料研究的基础比较薄弱，产品参差不齐，这使得隧道防火涂料施工和性能检测显得非常之难。

　　对于蟠龙建材公司来说，要想得到更好的发展，就要适应各类客户的需求，这样才能销售更多隧道防火涂料产品。当然，我们也可以选择小众市场，在这样的细分市场中树立自己的品牌知名度，更好服务这类客户，为他们提供更好的使用体验，为这些客户创造更大价值。

　　不管采取什么样的发展方式，关键是要从自身实际情况出发，找到属于自己的蓝海市场，否则企业在激烈的市场竞争中将会很受伤。