企业要扩大在德惠市的市场份额，就要不断寻找本地更多的新客户；客户越多，对隧道防火涂料的需求就越大。与此同时，蟠龙建材公司要告诫本地销售人员，不能忘记那些老客户。要在服务好这些老客户的同时，加大开发新客户的力度。通过这种方式，才能不断增加产品销量，提升市场占有率。

　　与开发新客户相比，服务老客户要容易很多，这对巩固隧道防火涂料销量是很有帮助的。但是很多业务员老是为了发展新客户而怠慢了老客户，造成老客户的流失，进而影响了德惠市的产品销量。这就是顾头不顾腚，得不偿失了。蟠龙建材公司要想把德惠市业务做长久，应该避免此类事件的发生。

　　德惠市位于吉林省中北部，是京哈线上重要的节点城市，已探明地下矿藏9种，即陶粒页岩、天然气、二氧化碳气、矿泉水、砖瓦用黏土、建筑用砂石、地下水、油页岩、泥炭。其中陶粒页岩、天然气、二氧化碳气、建筑用砂石储量巨大，极具开发价值。隧道防火涂料厂家要把握好这样的发展机会，提升产品销量。

　　2015年，德惠市实现地区生产总值405.0亿元。分产业看，第一产业增加值71.5亿元，第二产业增加值159.8亿元，第三产业增加值173.7亿元。园艺特产业种植面积稳定在35万亩，新建棚室蔬菜3000亩，落实烤烟8685亩。农产品加工业稳步推进。新发展长春市级龙头企业6户，省级龙头企业2户。建设生猪小区40个，建成国家级畜禽标准化养殖场6个、省和长春市级示范场97个。农业、牧业均实现不同程度增长。及时搜集这方面的资讯，分析其业务潜力，将带动隧道防火涂料销量。

　　大致来说，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　在相当长的一段时期内，我国针对隧道防火涂料研究的基础都是非常薄弱的，产品水平相差很大，这使得隧道防火涂料施工和性能检测就显得很困难。但这并没有难倒我们的涂料人员，他们经过大量的试验、研究，终于生产出适合我们需要的防火涂料产品。

　　企业要想长期的生存和发展，就比较加强对市场的研究，以及对用户的了解，这样才能生产出更加适应市场的隧道防火涂料。要了解用户需求，需要深入各地市场，与客户开展更多交流和沟通，挖掘客户痛点，满足客户需求；同时，要分析市场上竞争对手的情况，能做到知己知彼，方能更胜一筹。

　　现如今，科技进步神速，蟠龙建材公司可以采用更好的方法来获得最新研究成果，关键是从大的趋势上了解市场走势，这就会用到大数据思维。想在如今的市场中发展，不知道大数据思维是非常被动的，被动就会吃亏。