销售人员想把隧道防火涂料业务做好，首先要了解蟠龙建材公司的实力，知道在什么时候该拒绝客户。我方若是做不到，就不能答应客户要求，所以此时只能选择拒绝。此外，开发市场时，会遇到各种客户的拒绝，这也许是客户的套路，也许是客户对我方产品不敢兴趣。业务员要学会应对客户的拒绝，通过转化这类拒绝，才能带动产品销量提升。

　　蟠龙建材公司对销售人员要进行销售技能、产品知识方面的培训。通过与安吉县客户沟通，业务员可以验证自己的学习效果。通过实践很多时候激发个人潜能，使自己领悟更多应对客户拒绝的技巧，这会为销售隧道防火涂料打下很好的基础。

　　安吉县位于浙江境内、长三角腹地，是全国县域经济投资潜力100强。2016年，安吉县地区生产总值324.87亿元，完成固定资产投资186.71亿元。在安吉县进行隧道防火涂料销售，一方面要了解该地区主要行业的发展，也要弄清楚这里的整体市场发展潜力，这样才能制定出更为合理、有效的营销策略。

　　2016年，安吉县规模以上工业实现主营业务收入507.69亿元。在利税超亿元的行业中，家具制造业20.81亿元，电力，热力的生产和供应业8.67亿元，木材加工和木、竹、藤、棕、草制品7.96亿元，电气机械和器材制造业2.45亿元，计算机、通信和其他电子设备制造业2.44亿元，化学原料和化学制品制造业2.40亿元，非金属矿物制品业2.0亿元，纺织业1.88亿元。高新技术产业实现主营业务收入207.48亿元，装备制造业实现主营业务收入79.96亿元。对这些数据了解的越多、分析的越深入，越是能够找到更多的销售机会，助力本地隧道防火涂料业务的开展。

　　一般来说，隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点。隧道空间具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物质，在隧道防火涂料的生产、施工中以及施工后，涂料涂层不能发出刺激性气味；在火灾发生时，不能释放有毒气体，产烟毒性达到AQ-1级，符合国家的相关环保要求。

　　产品由隧道防火涂料工厂配制好以后，需要按照单组份包装；在施工现场进行混和搅拌施工时，应该操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。

　　蟠龙建材公司专业生产销售隧道防火涂料数年，在行业中逐渐树立了自己的影响力。多年来，我们时刻关注行业最新发展，不断学习国内外先进技术，注意利用先进的科技手段来改进产品质量，提高工作效率，完善服务流程。

　　社会的发展，使得同行间的竞争日益激烈，在这样的市场环境中，企业要想有好的发展，必须努力提升产品竞争力，比如在产品性能、产品类型等方面进行升级，以便更好服务客户，提升客户满意度。