从事隧道防火涂料销售工作的人，多半对竞争头痛不已，但是现如今哪里还有不存在竞争的蓝海市场，除非你能够创造一片心的蓝海，但这往往需要你的胆略、慧眼，更需要企业付出大量的财力、物力和人力，还需要很长时间的坚持，或许才能迎来曙光。

　　对于多数厂家、多数销售人员来说，必须面对这样的竞争环境，必须做好竞争的准备。简单来说，就是要知道自家的隧道防火涂料有什么样的优点和不足，竞争对手的产品有哪些优点和劣势，能够从容应对客户的提问，能够让客户看到你够专业，让客户对你和你的企业、你的产品产生信任，此时距离拿下订单就不远了。

　　青田县地处浙江省东南部，有中国石都世界青田之称。青田石是四大国石之首，封门青是三大印章之首。境内共发现矿产39种，其中叶蜡石、钼矿、铅锌矿、高岭土储量较大，有不错的开发价值。2018年，青田县入选全国县域经济投资潜力100强。想开发青田县隧道防火涂料市场，就要熟悉这里的经济发展情况，努力挖掘其中的业务潜力。

　　2017年，青田县实现生产总值222.9亿元，比上年增长7.2%。第一产业增加值8.5亿元，第二产业增加值117.8亿元，第三产业增加值96.7亿元。全年固定资产投资135.5亿元，其中第一产业投资2.1亿元；第二产业投资43.0亿元，第三产业投资90.3亿元。投资项目326个，其中新开工项目264个。规模以上工业中，高新技术产业和装备制造业增加值分别增长14.9%和13%，战略性新兴产业增加值下降2.3%。对相关行业做好隧道防火涂料调研，分析其中的发展潜力，才能制定有效的销售策略。

　　随着交通建设的发展，国内对隧道防火涂料的需求越来越迫切，很多人员和相关部门和单位针对隧道防火涂料进行了大量的研究探索。例如，有些国内学者提出一种方案，就是以硅酸盐为主要粘结剂，以氢氧化铝、膨胀蛭石、三硅酸镁等为填充料，四硼酸钠为防火助剂来生产隧道防火涂料。

　　此外，针对隧道砌体不耐高温的不足，科研人员研制出一种以无机胶凝材料为主的耐潮湿环境的水硬性隧道防火涂料，该涂料可同时应用于钢结构和混凝土的防火保护；开发了一种新型的物理膨胀阻燃剂，以可膨胀石墨为主，制取了一种无卤、环保、并具有优良防火性能的物理膨胀型防火涂料。可以好不夸张的说，随着研究的不断深入，国内隧道防火涂料生产技术会越来越高、越来越好。

　　蟠龙建材公司从事隧道防火涂料生产和销售多年，服务了众多客户。在多年的发展过程中，公司实力得到了极大加强，实力有了明显提升，无论是产品研发水平，还是技术实力都精进了不少。因此在市场竞争中有了更大优势。

　　多年来，公司非常注意人才的引进和培养，公司深知人才的重要性，对公司员工进行经常性的技能培训，使他们在知识水平和业务能力方面得到了很多锻炼，实战水平有了很大提升。正是由于他们的努力工作，使得我们的产品更加完善，性能更加优良，客户满意度越来越高。今后，我们将百尺竿头更进一步，力争为客户带来更好的产品体验。